木门行业老总自揭国内门业利润

  【主持人：】您算过这样一笔帐吗，比如开专卖店和进入超市交租金，这个费用一样吗？

  【谢玉保：】应该是差不多，本身超市这块从管理费用，包括利润差价，应该说比我们开专卖店这块相对来说要高10%左右，因为我们开专卖店主要是考虑到自产自销，我们主要是**终引导客户能看到一个实物、看到一个效果，我们开专卖店的目的主要是集中自己的产品让客户知道它的真实性，所以从专卖店这块我们已经没有增加的利润差价在里面了，也就是说客户到我的专卖店买木门没有说拿什么专卖店的费用加入产品里，就是说在工厂里买我的产品的价格和在我的专卖店买我的产品的价格是一样的。

  【主持人：】摊位租费上涨，产品利润空间在下降，您认为建材城如何确保租户的利润，作为商家在这方面您有什么建议或您的体会？

  【谢玉保：】我认为居然之家做的比较好，他们每个月会对所有的商家做销售排名、投诉排名。比如像木门做一个排名，地板做一个排名，是每一类产品排名，也就是说每一家在前五名之前进市场大门就可以看得出谁家是**名、谁家是第二名。消费者一进大门就可以看到哪个品牌这个月投诉率有多少次，每个品牌销售额排名是多少，因为我们在居然之家和大钟寺蓝景丽家现在都是统一收款，就是客户的款交到市场，市场进行严格管理，就是每一家每个月的销售业绩达到多少，这个是对于我们商家是双重压力，**考虑到我的销售额必须要增加，不增加在排名上面就排不到前五名，第二还要考虑投诉率降低，投诉率超标了也不行，销售额达不到了也不行，所以每年按照每个月的排名**终比如居然之家今年木门行业是15家，明年还是15家，但是这15家里面有没有你这个企业就说不清了，可能会是另外一家，因为这家的投诉率太多或者你的销售业绩达不到，就被自然淘汰。至于一些人认为有一些暗箱操作，我认为是社会问题，不能代表一个市场的运作问题。

  【主持人：】时间关系，访谈到此结束，谢谢各位的参与！

  【谢玉保：】谢谢！