木门行业老总自揭国内门业利润

　　【谢玉保：】原料涨价目前对木门行业来说只是可能会有适当调整，但是涨幅不会很大，原因是目前在我们门业这个行业里面，比如说每一家企业都是从原来的产量逐渐降低成本，从自身的利润空间，也就是从原来企业本身生产不成熟和消费不成熟渐渐的走向成熟，也就是说从原来生产规模小转为生产量大，从产量上面已经相对来说降低了一些成本，只能说从利润空间里面可能会减小，但是对市场的价格涨幅不会很大。

木门的利润空间大概在20%之内

  　【主持人：】现在木门的利润空间怎么样？

　　【谢玉保：】现在木门的利润空间，到我们自己手上的企业的实际利润不会超过20%，就是真正所有的费用除下去以后，也就是大概在20%之内。

  【主持人：】你们现在的渠道主要有哪些？

  【谢玉保：】主要是专卖店，以北京为中心辐射华北市场。目前北京和天津是自己在建材城开专卖店，在北京来说我选择的就是居然之家、大钟寺蓝景丽家，在北京以外的区域就是以省会城市为主，每个省有一个总代理，目前我们已经在山西、内蒙、唐山、天津有，像铝镁合金已经在上海、杭州都有总代理了。

  【主持人：】在超市里面有你们的产品吗？

  【谢玉保：】我们没有进入超市。

  【主持人：】为什么不考虑进入，是觉得时机不成熟还是什么原因？

  【谢玉保：】一直我们的主体还是定做产品这块受到一定的阻碍，比如进入超市不像其他商品花多少钱价格看好了拿来就走了，这个是要跟客户沟通得很清楚，有些从客户本身不知道，比如通过我们销售的专业知识引导客户，让他知道你们家装修应该用什么样的产品、用什么样的木门，如果在超市销售可能存在介绍或者是从导购这方面，包括从展示上面，都会受到一些阻碍，所以作为我本人没有选择超市，我觉得定做产品选择超市销售还是有点不大合适。

  【主持人：】有同行进入超市的吗？

  【谢玉保：】有。

  【主持人：】您了解他们的情况怎么样？

  【谢玉保：】现在有几个同行进入超市的**终的效果不是很好，从销售业绩上面也不是很好，但具体原因不知道在哪些方面，可能他也不会跟我说，我们从他企业的发展，包括企业的实际情况来看，总之在选择超市与自己开专卖店的区别来说我还是选择自己开专卖店，选择超市无非就是从中间上面没有资金的压力。