木门行业老总自揭国内门业利润

【主持人：】后来您好象从木材贸易开始做产品了，像实木地板、实木门，这是什么原因，是因为当时木材贸易这块利润空间少了，还是当时实木地板、实木门利润空间非常大，所以才让您有这样一个转变？

　　【谢玉保：】我们当时主要还是考虑既然走到贸易这一块来了就想到**终想做实业，本身木材我们从加工到烘干在前面基本上有70%的工作都是非常难度大的工作我们已经完成了，从半成品加工到成品加工我们只要加上30%的工夫就可以完成地板的生产。也就是说在做半成品之前我们花了70%的精力，但是只拿到30%的利润，就是木材半成品贸易，我们后面再花30%的精力进去，就产生到100%的利润了，也就是说再要花30%就跟前面70%的精力是一样的。我们考虑到做木地板必然有一个加工利润空间在里面。

  【主持人：】当时是不是有很多从事木材贸易的都转向了加工木产品？

  【谢玉保：】是的有很多。

  【主持人：】这是在什么时候？

  【谢玉保：】应该是在1989年形成高峰期了。

　【主持人：】如果按算北京来说的话，1989年应该北京的家装市场还没有真正地启动，是在90年代的初期或者中期才形成，当时有消费者对实木门、实木地板的接受程度怎么样？

  【谢玉保：】我们当时做地板的时候主要是70%以上靠出口，当时主要是出口韩国、日本，那个时候在国内市场我们销售的还是相对很少的，也就是说我们当时没有做终端客户，主要是做流通，也就是说在当时没有跟消费者有直接的关系，我们只考虑到怎么做产品，没有直接做终端销售。

  【主持人：】一直还是在做出口为主的？

  【谢玉保：】对，做出口为主的。

  【主持人：】现在木门是以出口为主还是以国内为主？

  【谢玉保：】木门我们昆明还是出口为主，就是我们家族还在做木门出口。在昆明做木门出口主要来源于两种优势，**，原材料这块有个优势，第二，昆明有工厂优势，我们开始组建这个企业就是以出口为主的。为什么现在北京不能做出口呢？我们现在昆明做出口的主要产品是以单扇门出口，我们在北京主要靠套装门销售到终端客户，单扇门销售出口相对简单一点，也就是说规格人家在没有做油漆之前我们出口到日本、韩国，开始考虑到规格上面有适当的变化，尤其像国内门没有一个统一标准、没有统一规格，所以目前主要是靠昆明出口，北京还是国内销售。

  国内销售我们在2004年以前主要是以工装为主，家装是试探性的在做。为什么当时考虑工装这块呢？因为我们在昆明已经习惯于做成批量生产，可能在一星期或者十天之内我们的所有员工可能就生产这一种规格、一种款式，所以我们当时做家装出于我本人的心态就没有考虑到，因为我们一直考虑到批量问题，因为我们本身是搞木材贸易。

  后来进入北京在做工程的过程中，现在工装市场资金困难上面存在一定的压力，我们从2004年开始逐渐走专卖店形式，我们在2005年已经逐渐从居然之家、大钟寺蓝景丽家、城外诚家居广场，现在都已经有我们的专卖店。也就是说面对直接的消费者终端销售。

【主持人：】您后来从做木门和地板，到现在专门做木门行业，是因为什么样的原因，是因为当时实木地板市场利润低了？还是其他方面的原因？

  【谢玉保：】实木地板和实木门这块是这样的，实木地板当时从国内98年长江发大水的洪灾以后我们国内的天然林就禁止砍伐了，所以我们靠做地板这块因为资源非常多，我们因为当时是取决于实木地板，用的原材料非常多，而且规模比较大，如果完全靠缅甸这块进口，因为我们工厂在昆明，不可能从上海、从天津港或者从广东把木材再拉回昆明来，所以靠进口我们**的渠道就是缅甸，缅甸这块是每一年有雨季，也就是从5月份到9月份这个期间基本上没有木材出口，所以我们当时在昆明就完全靠缅甸进口的木材企业就没法生产。

　　实木地板受原材料资源限制，消费者逐渐接受强化地板，根据我工厂投资的实木地板生产线增加部份设备，既可以生产木门。考虑国内木门即将走向工厂化的趋势，所以由实木地板转换木门生产。木门行业的市场空间利润空间

  【主持人：】您讲到了我们地域上的优势，我们离原料基地比较近，这是一个优势，还有没有其他的优势，您觉得我们木门行业的市场空间会有多大，现在这个行业的利润能不能给大家讲一讲？

 　【谢玉保：】实木门是一个发展型的行业，从目前的利润角度来看利润空间不大，是一个前景比较广阔的行业。每个家庭房子装修必须要木门，也就是说比其他的建材行业使用量相对来说比较大一些，所以我们只是看到后面的前景，没有看到眼前的利润空间。

　　木门行业市场空间目前不大，从市场前景来说可能今后向木门的标准化发展、规模化发展，就是**终国内木门可能是走向过于市场。木门现在的产量受到一定的限制主要是在于国内房地产，包括楼盘的开发商，也就是说没有标准化生产，量身订做，所以限制我们这个行业的发展。

　　比如我们在昆明的工厂80个工人，每个月的产量就要达到8千套门，在北京同样也是80个工人，只能生产1千套门，存在主要的因素就是量身订做这块，相对来说比较烦琐一点，跟规模化生产是没法比的。规模每一天像我刚刚所说的，一个星期生产一种规格和一天一个工人柜接触七八个规格，所以生产上收到一定的限制，产量上也受到一定的限制。 铝镁合金居室门   　　【主持人：】我在市场上看到了你们公司推出的铝镁合金居室门系列，您能给我们介绍一下这个系列是什么样的产品吗？

　　【谢玉保：】铝镁合金是一种铝合金型材，里面的含量有镁、有钛，增加了产品的硬度，在做木门行业不是用普通的铝材，普通的铝材不能做木门，所以用铝镁合金。从设计上讲：铝镁合金产品设计源自于意大利米兰，铝木结合更能体现现代时尚简约主义的**结合。从款式上相对新颖、时尚，颜色搭配比较鲜艳，充分展现国际时尚简约主义的不凡魅力。从安全角度考虑使用树脂着色板、树脂玻璃，不易碎，不易伤人。从环保考虑不使用油漆和胶水，**无甲醛含量。从使用方面讲：铝镁合金防潮、防水，永不变形。我们考虑到铝镁合金这个产品主要是现在的简约、大方，主要使用这个产品的是年轻化的，就是四十岁以下、二十五六岁以上，像白领阶层都喜欢干净一点、利索一点的、比较简洁大方一点的，也正符合现在装修简约的风格。