从经典净味138看涂料企业的产品力

   解密净味138热销原因

    净味138在地县级市场卖的很好，原因很简单。

    我们分析这类市场，ICI卖的是两头，一头是很便宜的；一头就是净味的，非常贵的。因此，从产品角度来说，消费者在市场上没得选，除了ICI，要不就是很好很贵的东西，要不就是很差很便宜的东西，顾客的需求并没有照顾到。净味138便直接正中消费者下怀。**，你说县级市场他有多么高的消费能力，不高，一就是不想花太多的钱，二就想买到乳胶漆**好概念的产品，净味的概念**好，**环保，我就想买这个。这是消费者的需求。所以我们这个产品开发，真的是根据消费者需求过来的。净味138在广告方面还会坚持，我们要给消费者提供适合他们需求，且让他们感觉到物美价实的、好的乳胶漆产品。

    可以说，我们推出这样一款产品，并非凭空而来。我们是根据上面讲到的两个原则来设置产品的。我们经过了很深入的讨论，认为我们要坚持我们品牌的目标，我们要做经典乳胶漆这样一个民族品牌，并做为表率一直向前走。为什么说经典漆中国美？是因为经典漆是适应中国消费者需求的，让中国消费者觉得物美价实的产品。中国是发展中国家，是第三世界，我们没必要把乳胶漆搞成奢侈品概念。我们在设置产品的同时，也在引导着我们的渠道。很多厂家即便能够推出138的产品也都不会卖，原因很简单，代理商进货后，不会卖138，会卖238、338，538，油漆工给200的回扣，厂家也没有办法，因为已经习惯这样了。但是我们不同，我们是很统一的行动。比如说，价格全国统一。从目前看来，我们这个产品才刚上市两个月，头一批消费者的反馈很好，而我们的渠道也开始从不会卖到学会卖。

    净味138是我们入门级的产品，只要我们坚持两年时间，消费者就能从入门级产品了解我们、认识我们、喜爱我们，然后有了这个之后，就可以引导到从初级产品到中级产品，从中级产品到高级产品。作为企业，你必须把自己产品力的基本能力创建出来，细分渠道，渠道细分出来，资源就分给渠道了，用这种方法来引导渠道。如果相关的产品不做这样的设置，**后渠道开发出来怎么办，开个店，**大的问题是有没有人进来，消费者都不敢进你的点的话，油漆工怎么干？所以现在，有个产品能够吸引消费者进来，进来之后，为消费者提供的很超值的产品，那么油漆工就会有信心来推介。

    我们这款产品同行都很不理解，产品和我们的产品同质量，价格卖得高得多。不要把所有厂家看成你的竞争对手，要看成同行人，他一定有很强的地方，你一定要学他很强的地方，这样你才能迅速地前进。