从经典净味138看涂料企业的产品力

    净味是整个经典乳胶漆的基本功能，净味138是其**基本的功能之一，往上，有净味抗甲醛，净味防冻，净味防霉，净味超易洗，238、338等等一路上去。消费者进入了我们的专卖店后，我们有两个工作要做，我知道你是冲着138来了，在推介138的同时，我也告诉你，我还有净味超易洗238，你也可以考虑啊，甚至还有更好的，净味抗甲醛338，实际上消费者进来时就有了更多的选择空间了。因为净味138做了广告，树立了品牌，消费者对产品有信任度。要是没有品牌，你介绍产品，消费者会说这些我从来没听过，我得买立邦，ICI。消费者在对你的品牌有接受后，再说其他产品的信息，他相对也就能接受了。消费者就会拿起这个产品，说那行，我买这个产品238的，甚至买338的。

    我个人认为，顺德的中小民营企业在产品问题上，观念的确是有问题。在产品设置方面，太过一厢情愿了。很多企业产品设置的基本规律是什么？比如说，一个厂家，推出了净味产品，就卖500块。可能他真的价值是500块，但是，你想，生产500块的产品，你能卖吗，你把他生产出来，做专卖店，你能把他卖出去吗？所以说，产品的设置，产品内在的逻辑，产品结构的完整性，产品功能的互补性，企业必须从市场需求中间，从竞争对手的中间，把两个体系参照出来后再进行产品设置。如果你得企业没有考虑上述因素，行，确实推出了产品，500，这样一个产品一定就能卖了吗，卖不掉的。现在很多厂家根本就不考虑自己的产品结构的逻辑是什么，市场是不会依照厂家的想法的。我们可以回头看看立邦。立邦刚开始的时候把净味作为很高端的产品来做，多乐士在经过市场研究后发现，如果把净味只放到高端来做，是可以有销售量，可实际上消费者对一些中端产品中也有净味的需求，于是ICI中净味端产品就推出了，结果销量很好。

    目前，在低端产品中消费者也有净味的需求。所以说，产品的设置不是厂家想怎么设置，大家就跟着你走，而是跟着消费者走的。很多人也许还没有注意到，在ICI之中，已经开始把净味的高端的功能，变成了产品的普及功能了。我们可以分析，高中端产品是怎么销售的，产品结构是怎么设置的，在这个产品结构中，功能又是怎样去分的。你分析好了这些，你就会想，哦，我的产品应该怎么样。目前很多厂家，多少缺乏这样的产品设置功能。厂家要推出新产品，必须由专门的部门反反复复地研究之后，才能拿出产品设置的方案。厂家把渠道开发出来后，必须有个好的产品提供给渠道。