欧派橱柜自曝营销秘诀：不多不少快半步

　　记者：现在是我们传统的销售淡季，淡季时欧派主要做什么呢？

　　刘军刚：有一句话叫：淡季做品牌，旺季做销量。我们淡季的**个重大活动就是练内功，包括打造我们的设计团队和安装售后团队。如何练内功呢？**个就是制度建设，包括流程、游戏规则的建立；第二就是做标准化的管理，包括安装和售后服务，比如24小时反馈机制；另外，我们在7月份做了次冠军联盟的活动。这个活动不是以赢取销量为主，更多的是做品牌推广。冠军联盟是六家建材行业领军企业总部联合起来做的活动，其目的是拉动内需，资源共享，实现5＋1?6的效益。冠军联盟在南京，至少告诉了南京的消费者：我们国内家居建材行业的领军企业是哪几家，他们品牌的背后到底有哪些内涵。

　　记者：如何迎接销售旺季？

　　刘军刚：8、9、10 月都是非常重要的时间段，8月份我们有个以品牌推广为主的活动，叫“我的厨房我做主”，我们将征集南京主流消费者中的三十到五十家，由我们的主笔设计师来设计他的厨房，不管他订不订欧派橱柜，我们都可以给他设计。9月份我们冠军联盟将联手做一个活动，这是今年南京“冠军联盟”的第三次出手，这一次活动应该是以争取销量为目的。10月，在全国范围内我们欧派有自己的活动，10月在历年都是必争之月，就是所谓的金九银十。

　　记者：欧派橱柜在工程方面做的怎么样？

　　刘军刚：工程方面，我们同南京**房地产公司银城国际建立了良好的合作关系。包括银城的高层和技术骨干，都到我们欧派工厂考察过，经过慎重考察，我们签署了长期的战略合作伙伴协议，其旗下的银城西缇国际用的就是欧派的橱柜。讲起来，还有个故事。实际上，我们与银城的合作，是从08年开始的，去年欧派在南京的**度还不是很高，很多消费者不知道欧派橱柜，银城业主知道用的是欧派橱柜后，有的甚至很愤怒，但是随着业主对欧派的逐步了解，这种声音越来越小，我们是做的一个区，后来，不光这个区，包括银城的其他的楼盘，那些零售客户很多也都选择了我们欧派橱柜。对地产这一块我们也是谨慎的合作，我们要选择跟我们品牌定位很匹配的企业进行合作，一直以来都是这样，一定要是定位中高端的，同时他的信誉要非常良好。包括银城刚开的东宝项目，也选择了欧派，我们跟银城达成合作是有很坚实的基础的，目前合作势头良好。其他的比较高端的楼盘我们也在接洽。

　　记者：您作为欧派在南京市场的总负责人，对欧派在南京市场的发展有什么自己的想法和规划？

　　刘军刚：我们有非常明确的规划，2009年市场占有率要在整个南京橱柜行业中进入前三，2010年进入前二，2011年做到**。同时，我们希望这是一个共同繁荣的市场。