涂料经典案例解密：促销也能四两拨千斤

    2·2:推敲主题,倡导品牌

    在解析环境后,制定策划方向后,则是确定主题。而一个主题的提炼,从定位鲜明、利于传播角度讲,是很关键的一步.如何做到不落俗套? 　对于品牌促销而言:先要明确自身品牌特色与其价值诉求.如长颈鹿牌,橙色为其标准色,尚有是历史悠久之民族品牌,品质稳定,值得信赖;环保健康等.在橙色风暴活动中,着力从活动主题之形式感观上突出橙色,渲染橙色.而从主题之内容上命名风暴,更是突出民族品牌之奋起抗争,不屈不挠!

    2.3、广结媒缘,煽风点火

    在未来市场控制系统中,不仅要重视有形的网络渠道占领,也要重视整合无形的媒体渠道!

    2.3.1如何建立媒体渠道?

    2.3.1.1了解媒体环境,联系关键媒体及人物.

   良好的媒体资源可有助增加品牌价值及传播信息可信度,并且其他媒体转摘其文章机率也高;而劣质媒体则发挥负面作用.在筛选确认合适的媒体后,从阅读中了解各相关记者报道深度与笔锋,初步确定潜在合作公关对象.

    2.3.1.2输出媒体感兴趣的信息,诱导媒体传播方向.从媒体角度,其感兴趣的是新事件、新观点、新面孔.尤其是资深记者,更是见多识广,所以透露与媒体的内容,要推陈出新,更要具有一定行业高度.尽量不要从商业方面,而是从社会、文化等其它方面进行旁鼓侧击,借助重要元素,把企业事件行为塑造为典型的**.如:橙色风暴报道中凸现中国涂料协会名誉理事长、全国政协常委、中华制漆董事局主席徐展堂先生誓言企业不卖及特殊阶段之战略分厂扩张更是小事件主张之重量级佐证.

    2·4:借鸡生蛋,多多益善

    策划核心是“借”,所谓“我点子＋他资源”模式.例如在近期借公司75周年暨成功入选奥运工程之际策划的“喜中喜,送彩礼”品牌促销活动,就是我方制定方案,组织各重点市场客户自觉参与（借资源）,我方提供必要策划指导及宣传物料支持,整合数地新店开业庆典、路演,中高端及新产品促销,同期开展,并借助媒体大张声势（借媒体）.以期用较少投入营造较大影响力,取得较多收益.