涂料经典案例解密：促销也能四两拨千斤
蔡启军 09-07-25 阅读数：
2·1:择时驭势,引发共鸣.品牌促销在手法上并无太多新意,但是如果善于选择背景、时机,驾驭形势,则可四两拨千斤,小石子也可激起千层浪.
操作经典案例:长颈鹿漆橙色风暴
事件回顾:
活动范围:川、贵、藏
投入:橙色长颈鹿T恤衫2000件,统一鲜橙多大、小3000瓶,以及橙色气球、毛巾、海报、横幅等。.
产出:（1）销售方面:营业部在举办活动的淡季8月比7月增长率近40%,四川省销售额也创下历史**高峰;
（2）品牌传播方面:通过google或百度搜索中华制漆橙色风暴、中国化工网、中国建材装饰网、博锐管理在线、时代CEO网、价值中国网、中国涂料在线、中国建材**网、涂料与油墨等行业及营销界**网站都予以报道或转载.同时,平面媒体《装饰商报》等西部媒体均不惜浓墨重彩.
背景与形势描述：风从哪儿刮起？2006年,令涂料界人至今记忆犹新的是:民族涂料业领头羊华润涂料卖了!当时媒体席卷而来的是,民族涂料业前景堪忧,有可能行业整体沦陷,彷徨、哀叹,乌云笼罩.在这种背景下,如果以一种纯商业行为进行促销,可能就是闪点金,带点银.但如果引向民族涂料抵抗外资入侵之一线呢,岂不是涂料行业之“八一”南昌起义?势必引起不少的眼球关注及共鸣!所以,巧妙选择时机与背景,则可顺势而起!