装饰石材企业战略转型的中国之路探索

    三、装饰石材业的战略定位

    让我们系统分析一下石材行业的产业链，它实际上是由开采、贸易和加工等三大链条组成；而且，三大链条的商业模式各有不同、核心竞争力明显有别。

    （一）矿山开采

    众所周知，石材的天然性决定了其稀缺性和一定陧度上的价格不可比性，因而矿山资源的升值潜力是非常明显的。同时，由于国家对资源开采管理的滞后性、非规范性，导致矿山开采的进入成本极低（资源取得一般为非公开拍卖方式）；但其长期代价不可低估，突出表现为产权完整的保护度较低。

    在设备装备及生产管理水平方面，我国石材加工企业已逐步与国际接轨，进军矿山开采领域成为一股风潮，甚至可谓前赴后继。但是，石材加工企业在矿山投资领域真正取得成功的可谓凤毛麟角，以下深层次原因不可忽视：

    **，矿山资源的地域性决定了投资企业的本土化。资源是有限的，而且在开采过程中的环境破坏在所难免。因此，不论是在开矿权的取得代价，还是环保治理的投入压力、周边居民的冲突成本等方面，本土化企业拥有突出的天时、地利与人和之优势。因此，借助资本优势的外来企业投资矿山**好采取合作方式，所谓“强龙不压地头蛇”。

    第二，矿山投资的风险高、成功概率低，需要有战略性的长期眼光。

    天然石材具有品质不稳定性，矿山价值的判断的确难以把握。更重要的是，由于石材原料的非标准化、非通用性，矿山投资的品种决策非常关键，市场不流行或与自身加工能力不匹配的品种，往往不仅一定时期内难以增殖甚至成为沉重的负担。另外，如果说取得矿山开采权的成本以百万元计，真正开采则要以千万元计；而要彻底控制一个矿山的开采规模、控制一个品种的市场价格的话，则可能要数以亿元计了。

    正因为如此，国内现有6000多家矿山和采矿点，年开采能力达3000万吨以上，由于“散、小、乱”所带来的无序开采、恶性竞争，而导致好资源卖不出好价格的现象屡见不鲜。

    以石材加工业的投资回报速度，来评判矿山开采领域的投资效益，显然是不公平、不对等的。

    第三，石材行业带有资源制约性，但加工企业本质上却非资源制约型而是资源依赖型。企业与行业不是同一概念，但许多人在行业特征判断时却发生了混淆。

    没有天然石材资源就没有石材行业，行业整体上无疑属于资源制约性。但对（任一）加工企业而言，显然不可能掌握所有品种的矿山；即使不掌握市场畅销品种，虽然竞争优势受一定影响，但以供应链速度优势也可以抗衡矿山投资沉淀或原料囤积劣势，何况荒料交易市场方兴未艾。另外，天下工程无穷多，企业何必孜孜以求于某项重点工程？

    说到底，石材矿山属于开采业，与下游的商业贸易与产品加工业明显不同。

    从国外情况来看，矿山开采业主的加工制造能力均不强；反之，以加工制造为主的企业、矿山投资也非战略重点。而国内坚持矿山开采与加工制造齐头并进的企业，往往顾此失彼，投资效益普遍不理想。

    （二）原料贸易

    作为中国石材进出口的**大口岸，厦门港石材进出口量居世界**，口岸出口货柜中平均l／3是石材。2007年，厦门口岸石材进出口l030万吨，金额27亿美元，占全国比重超过60%。

    深圳某集团以石材贸易起家，后来转向产品加工领域，但对原料贸易业务始终予以高度重视。2007年秋，该集团在福建水头滨海工业区征地200亩，建设集租赁、海关与金融服务于一体的大型荒料交易物流园。

    需要指出的是，由于原料的天然性、稀缺性，决定了石材行业不可能实行原料的“零库存”，甚至相当规模的原料储备成为市场竞争的基础性因素。而业主消费习惯的偏好性、装饰材料流行趋势的变动性，又使得石材加工企业的原料库存很容易成为一枚“定时炸弹”。这可谓石材行业所独有的一对特殊矛盾。

    经过长期跟踪和深人探讨，我们提出了原料提供的“双定位"理论：对以工程业务为主的石材加工企业而言，其荒料、大板等原料提供部门一方面要为企业自身的工程业务服务，实行内部结转价格体系；另一方面要对外经营，作为原料贸易商赢取合理利润。