行业不规范 太阳能热水器市场三大怪像

    荣事达太阳能总经理潘保春告诉记者，家电下乡来的正是时候。与专业型太阳能企业相比，家电型太阳能企业可以将此前在农村市场上建立起来的销售网络、售后服务体系直接嫁接过来使用。这样一来，在家电下乡的市场争夺中，以荣事达为代表的太阳能企业至少可以抢先获得1个月的机会。

    元升太阳能董事长吴道元则告诉记者，目前元升太阳能的销售主要采取县级代理商的操作模式。对于家电下乡中标之后，元升是否会考虑进入一些家电产品的乡镇销售网点，吴道元表示，应该不会，因为太阳能销售的渠道相对比较专业。而且太阳能经销商现在的整体素质不高，对于进入新渠道短期还难以接受。

    一位业内资深人士透露，几年前业内曾就专业型企业与家电型企业在太阳能市场的发展前景和竞争优势展开过争论，一些专业型太阳能企业曾将家电型企业进入太阳能市场称为“摘桃派”，认为他们由于缺乏专业性、长期性投入的优势，家电型太阳能企业的发展并不会很好。

    不过，现阶段市场的发展则表明，以荣事达、海尔为代表的家电企业在这一领域还是获得了不错的发展，并利用在家电领域积累的品牌优势，缩短了市场的投入产出期。记者获悉，现阶段这些家电企业进入太阳能产品之后，以专业型公司单独操作。而在渠道、品牌、服务等环节上则可以利用集团现有的资源。

    太阳信息主编冷跃进与记者沟通后表示，太阳能热水器被纳入家电下乡政策中，下乡之后太阳能热水器是属于家电产品，这样老百姓就自然会以家电品牌的熟悉度来选购太阳能热水器。这无疑会让家电型太阳能企业获得更大的发展机会。

    记者获悉，此次太阳能热水器的下乡招标，将产品标与流通标率先实现了两标合一，就是考虑到太阳能行业和企业现实发展的情况，但对于投标企业也提出了区域市场的销售服务网络覆盖率应该在70%以上。

    不过，现阶段太阳能市场还没有出现大规模的专业型销售渠道，多是以企业与区域代理商共同负责某一区域的市场拓展，其中以县级代理商**多。吴道元向记者介绍，现阶段许多太阳能企业的销售网络只到县城一级，乡镇市场的网络还是空白。元升太阳能计划今后2年将总部市场部从现有的3个细分到7个，进一步完善网络布局。

    渠道专家端木清言透露，太阳能企业的集中性的大招商活动，在家电的其它产品领域是极为少见的，这从一个侧面折射出这一行业的网络布局还不完善，而渠道代理商和分销商体系也处于发展初期。这样一来，今后太阳能企业的渠道布局任务还很重。（编辑：boya123）