行业不规范 太阳能热水器市场三大怪像

    太阳能信息主编冷跃进告诉记者，这一行业现阶段的发展就像90年代初的家电企业，行业从业人员的整体素质不高，对于企业和品牌的认知度很低。他们聘请代言人的目的是为了做品牌，而做品牌就是为了能在农村市场卖的更好，让明星代言人成为企业的一种说服工具，体现企业的实力。

    不过，对于明星代言人的效果，营销专家于清教则表示，现阶段许多太阳能企业是有牌子，无品牌。简单地将做广告、请代言人就认为是做品牌，却忽视对品牌**核心的产品质量、售后服务等环节的控制与把握。现阶段，其它行业的明星代言出现的产品质量或企业经营频频发生负面事件，导致人们对于明星代言人并不认可，相反责问声音很多。

    对于聘请明星代言人，元升太阳能董事长吴道元在现场告诉记者，是元升开创了太阳能企业聘请明星代言人的先河。当年在国家启动太阳能热水器的**评选中，由于元升未能评上。当时为了快速地将品牌推广开来，就想到聘请明星代言人的方式来打开品牌的局面。**终，当时还是二线明星的范冰冰成为元升代言人。

    对于同行纷纷邀请明星代言的做法，扬州日利达太阳能董事长王惠余则表示，日利达一不邀请明星代言，二不盲目投广告，先坚持将产品做好，走高能效高品质发展的道路。

    手工作坊林立

    记者在招标现场获悉，尽管投标的太阳能企业多，但投标的区域市场和产品数量相对较少。与前几次家电下乡招标不同，这一轮家电下乡招标放宽了企业投标产品的数量，从15款增加到30款。不过，这一招标条件的放宽并没有让太阳能企业感到高兴，一些来自江苏、山东、河南、河北等地的中小型太阳能企业在现场向记者透露，只投了1-2个省，产品只投了3-5款。

    一位来自江苏海安的太阳能企业负责人透露，只为了中1-2款产品的标，为了是拿着“家电下乡”中标企业的荣誉来推动企业在农村市场的销售，并不愿意投更多的标。这些人士坦言，从每一款产品的检测费用、到投标的费用还是很多的，投的多花的多。因此，企业只会少投几款产品，中标之后到农村去，企业的实力和品牌就会有**的荣誉认可。

    一位业内人士坦言，这个行业主流企业不过30多家，剩余的100多家小企业来投标，简单一点说就是投机。希望通过1-2款产品中标后，打着“家电下乡”的牌子到农村市场去抢市场。

    与其它家电市场的高集中度相比，太阳能行业前20家企业所占据的市场份额不足30%。而空调行业，前3家企业的市场占有率高达60%以上。对此，群升太阳能总经理张文龙告诉记者，太阳能热水器，3-5个人能造，300人也能做。一些手工作坊就是家庭式的，十几个人一年做几十万的销售额仍然可以生存。