出口转内销成中小外贸企业的选择

　　国家还应在相关方面进行扶持

　　在采访中，部分企业经营者和专家对国家如何支持中小外贸企业拓展国内市场提出建议。

　　张红认为，一是应解决中小企业融资难的问题，由于国内销售产生的应收账款比较多，这进一步加剧了中小外贸企业的融资难。二是国内市场知识产权保护的问题，仿冒和假冒时有发生，她希望国家能够在知识产权保护方面出台有针对性的政策。

　　赵忠秀认为，国家能够在企业信息服务、人员培训方面给予支持，以便利中小外贸企业同专业的营销公司和销售渠道合作。另外，国家要支持中小外贸企业的自主创新，毕竟产品的独特竞争力才能够让企业在激烈的国内市场竞争中立于不败之地。

　　李灵敏认为，在此次金融危机刺激下，国内越来越多的外贸企业会逐渐改变“一条腿走路”的现状，转而学会打通国内外两个市场，规避风险，但也不是所有的企业都适合走这条路。国家应在充分调研的基础上对行业进行统筹规划，加强指导，引导不同企业、不同行业在发展中采取不同策略，避免企业陷入恶性竞争。