出口转内销成中小外贸企业的选择

    第105届广交会首次举办内外贸对接洽谈会，组织国内采购团到会采购，缓解外贸企业出口压力。在金融危机导致全球经济衰退的情况下，中小外贸企业开拓国内市场是现实选择，但是介于内外贸市场的不同特点，企业应注意销售模式、市场竞争等方面的问题，国家也要采取积极措施帮助中小外贸企业“两条腿”走路。

　　出口转内销成中小外贸企业的现实选择

　　在金融危机的冲击下，外需萎缩，东部沿海许多依赖国外订单生存的中小外贸企业遭遇生存困境，部分企业甚至破产倒闭。主要进行纺织品服装贸易出口的南京纽邦工贸有限公司总经理庄淮接受记者电话采访时说，今年**季度该公司销售额同比下降了30%左右，企业经营面临困境。据了解，该公司的经营情况在东部沿海中小外贸企业中具有普遍性。

　　海关总署近日发布的统计数据显示，今年3月份，中国进出口总值1620.2亿美元，同比下降20.9%;其中出口902.9亿美元，同比下降17.1%;进口717.3亿美元，同比下降25.1%。从海关总署发布的数据看，进出口同比降幅显著收窄，环比表现为大幅增长。但是根据对外经济贸易大学国际经济与贸易学院院长赵忠秀的研究，从历史数据来看，3月外贸数据环比增长属于正常现象，中国面临的外贸形势依然很严峻。赵忠秀同时认为，在外贸萎缩的同时，目前国内扩大内需的政策力度非常大，外贸企业转内销是解决目前外贸困境的有效途径。

　　北京日创电器有限公司是一家主要生产和经营酸奶机的中小企业。2009年以前该公司生产的酸奶机主要外销，年销售收入为200万至300万美元之间，但是今年**季度外销业绩并不理想，销售收入没有实现预期的增长，该公司开始考虑开拓国内市场。在近日举办的首届北京内外贸企业洽谈会上该公司的产品受到市场欢迎，据该公司总经理张红介绍，日销售额**高可达18万元，相当于国外市场年销售额的近1%。国内多家超市也主动接洽，希望与其合作销售。

　　国家有关部门多次提出，在金融危机的情况下，既要稳定外需也要开拓内需市场。商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育指出，在此次金融危机的压力之下，中国越来越多的外贸企业会逐渐改变“一条腿走路”的现状，转而学会打通国内国外两个市场，增强抗风险能力。