淄博陶瓷企业因却人才而很苦恼

　　营销团队建设水平亟待提升 

　　广东省佛山市鸥王陶瓷有限公司　总经理　石少华 

　　如何发现、培训、优化和奖励人才，实现优化的人才管理、使人才创造价值，变得比以往任何时候都更加重要，这是我们必须要考虑的。行业培训要因人而异，实用性与针对性是行业人才培训的**大亮点。做好培训工作，**要了解行业内的人才现状，了解企业的人才需求。 

　　随着行业的发展，行业人员的就职门槛已逐渐提高，企业人才的储备、业务能力的高低决定了企业的销售水平。作为培训者，应该具备专业的市场信息，能够切合实际做出针对市场动态的培训内容，将培训内容细化到点，使被培训人员从整体上有所提升。淄博陶瓷行业目前的营销水平还限于广东90年代末的水平，影响力不够，从而使得各自的的销售量难以得到提升。 

　　现在**关键的是，一些企业老板很难有一种较高的思想意识来做人才建设的培训，观念难以转变，只想简单地学广东企业的做法，其实这是很肤浅的。想学习他们的做法，但又不想有太大的投入，回报自然也不会那么快。由于隐性的东西比较多，让很多老板感觉这样的投入不值。 

　　现在对于我们自己而言，都会做一些相关人才建设的培训。**让工作人员自己设立一个目标，当然可以分为人生目标、年目标、月目标，不要强加给业务人员销售目标，这样有利于他们自己来进行销售计划的完成。作为老板，我们要做好员工目标可行性的把关和方向性的指导；在目标执行时做好工作人员行动的监督工作，将各自的计划落到实处。任何付出都会有回报，员工会针对自己以前制定的计划以及行动，看结果是否满意。 

　　手记 

　　在淄博，基本上每2年便会出现销售人员频繁跳槽的怪现象。对此，很多老板只能作摊手无奈状：人往高处走。据了解，很多人在跳槽时看中的只是薪资待遇问题，很少有人去考虑新的环境是否会适合自己，是否会有更大的发展空间等。而企业更是难以控制企业的人才流动。“强扭的瓜不甜”，与其让其在企业内混，还不如让其做出选择，因此，无形之中将人才的培养忽视了。如何选择人才，运营人才，留住人才，这将是我们陶瓷行业内所要深思的问题。