淄博陶瓷企业因却人才而很苦恼

    淄博百姓陶瓷科技有限公司总经理袁王李（注：公司和人均为化名）把头深深陷入办公椅中，与前段时间相比，白头发明显多了许多，其实他还不到50岁。 

　　回想前几年，由于自己的产品价格便宜，销售方面就从来没愁过，刚生产出来的砖刚一冷却就被客户拉走了。但自从去年下半年以来，代理商就出现了产品滞销现象，“30%的老代理商不再卖我的产品，多数纷纷转向卖仿古砖、聚晶粉抛光砖等利润空间较好的产品去了。”说到这，袁总一脸的愁容。 

　　而更让他愁的还不止这些。据了解，袁总本身对瓷砖技术比较感兴趣，这些年基本上没有在客户服务方面做任何工作，合作客户都是冲着砖便宜自行上门的。2008年，公司打算转型做高档产品，并且在今年年初关停了一条生产线，准备再上一条生产高档仿古砖的窑炉线。目前产品基本上试制成功，马上就要进行大批量生产了，可眼下却没有找到合适的销售总监，这就意味着可能难以保证新客户的顺利开发。“找个人才怎么就这么难呢！” 

　　其实，类似袁总这样的困扰，在淄博当地的很多企业中都存在，销售人才建设的缺位比较严重。据记者调查发现，目前淄博建陶行业的销售人才主要来源分为三类：一是当地的销售人员；二从外地（福建、浙江等地）引进的人才；三从江西陶瓷院校招聘而来的人才。而当地销售人才占据70%左右，而且呈现明显的区域划分，一般聚于本地厂家或贴牌商家旗下。而外地的贴牌商多任用自己的老乡或是朋友。因而，在人才的升级上可谓任重而道远。 

　　走访淄博当地企业发现，很多企业都意识到，人才队伍建设已经提到企业发展的日程上来。而到底该如何做好人才培训，从哪些方面去做，有些企业仍是一头雾水。而另一些企业则已经意识到并开始着手人才培训方面的计划。