区域市场：橱柜本土品牌的建立与拓展

　　 　　品牌建立的重点与次序 　　 　　前面论述了区域市场的潜力，对于区域本土品牌而言，**重要的是坚定对于区域市场前景的信心，然后才着眼于对可持续发展的长远布局。要突破现有市场的份额，还是要先从产品和服务这两个根本抓起。区域市场很重要的是口碑效应，从社会学角度，一个人理论上可以影响到五十个人，所以如果产品和服务没有跟上去，即使品牌做得再响亮，**后还是要栽跟头。 　　 　　要突破市场份额，达到销量的稳定和递进，从另一个方面来说，要做到销售队伍的稳定，这里就关乎到团队建设。企业的核心竞争力就是人才的竞争，因此企业要从产品销售走向品牌销售，**后还是归结于团队建设。中国的营销教父级人物——联想的柳传智管理企业的**三要素，概括起来就是：“定战略，搭班子，抓管理。”虽然只有寥寥几个字，但确实是适合中国国情式的管理精髓。其中搭班子就是团队建设。 　　 　　在市场走访过程中，我们感受到区域性品牌对于走出去和固守本土的囚徒困境心理。这是一个二维的博弈选择问题。笔者认为，其实这是有一个基本规则可以寻找的，**根本的出发点，就是利益**大化和机会成本的问题。从另一个纬度而言，就是企业的持续成长。因为企业的经营只有递进和增长，没有保守和退缩，除非你想退隐。目标指导结果，“欲得其上，必求其上上”，所以目标肯定是要走出去；但走出去的前提，是你在区域市场有了品牌的根基，你的产品也得到区域市场消费者的认可，你的服务模式基本建立起来了，而且区域市场份额能够在稳定中提升，在区域市场建立了一定的品牌资产。这些先决条件缺一不可。