区域市场：橱柜本土品牌的建立与拓展

　　 　　定位与策略 　　 　　本土橱柜厂家要想在外来品牌的侵削过程中有发展，重要的是导入品牌意识。这句话说起来容易，做起来难。但本土品牌要实现持续成长，甚至实现走出去的目标，不全面系统地建立品牌资产肯定没有出路。 　　 　　在导入品牌的过程中，要把握的一个关键点是——企业主们千万别把只是设计一个标志LOGO就当作是品牌导入。简单地导入VI系统就能实现企业的品牌腾飞，这是上个世纪的事；如今品牌的建立是一个更为复杂的系统工程，需要厂家和专业的品牌策划公司合作，在对企业环境和目标进行精准定位和规划之后，才能分阶段地有效建立品牌资产。品牌好比是春天田野里的麦苗，呵护不当可能如同拔苗助长，所以急功近利式的品牌推广，是不可能达成客户目标的。 　　 　　尽管品牌建立是很多方面组合起来的系统工程，但品牌建立就是寻求品牌建立的差异化，在市场和品牌建立的过程中找到自身差异化定位；而只有差异化，才是品牌建立的生命。 　　 　　打造核心竞争力 　　 　　区域市场虽然处于大市场的一个局部地区，但同样处在一个大的竞争空间，作为本土品牌，在整合性导入品牌建立的同时，需要把企业发展战略的各个环节都同时协调起来。我们强调企业品牌战略不可取代，但它并不能解决所有问题。从企业发展整合的角度而言，从大的方面概括起来，有品牌战略、组织战略、产品战略、人才战略、通路战略等。每一个战略都是团队发展不可或缺的部分。那些能够走出本土、走向全国的品牌，都是很好地解决了品牌的整体发展战略，才能够做到运筹帷幄，决胜于千里之外。 　　 　　从这次市场走访中，我们感受到区域本土品牌对于品牌建立的渴望，同时又有很多品牌受制于区域市场的一些资源限制，比如产品开发团队薄弱，产品结构与主流品牌的产品跟不上，产品开发的滞后性……这些问题，都需要有长远的筹划。比如在近期，可以借助外脑或者专业的设计机构，做一些主打产品的款式引进；另外，从长远的角度，着眼于培养自己的设计人才，逐步充实与发展战略相匹配的产品研发团队。