陶瓷企业如何开拓隐形渠道？

　　众多基地企业仍难跨越“隐形”的门槛

　　据记者调查了解，业内比较认可、设计师渠道做得较好的企业都集中在广东佛山一带，而且几乎都是定位于高端产品的企业，如马可波罗、东鹏、金意陶等。而在其它陶瓷产区，如潮州、淄博、夹江等地，走设计师这一隐形渠道的企业则屈指可数。

　　“一般情况下，都是高端产品对应高端设计师。而高端产品在附加值上也会给设计师较大的回报。”业内人士认为，虽然设计师的层次不同，对产品的要求也会有差异。但从总体上看，要想让设计师对产品产生认同，创新、节能、出类拔萃的产品就是制胜的关键。而在潮州、夹江、淄博等地，真正称得上品牌的产品少之又少，因此难以得到设计师的青睐。

　　渠道竞争拼的是胆量和投入

　　“走设计师渠道对高端产品来说至关重要。只有产品具有独特性、创新性，并具有高附加值，才会受到设计师的青睐。”海棠陶瓷总裁唐硕新如是说。而要做到这一点，在产品前期研发和投入上，自然不会是蜻蜓点水。

　　据了解，企业在设计师渠道的投入主要体现在产品的研发和后期推广。产品定位的不同，研发投入也不同，后期渠道推广费用更是令很多中小企业望而却步。

　　“我们于2004年定位走设计师渠道，一开始都是由企业牵头，举办设计师沙龙、产品开发大赛等活动。每场活动费用都几乎在10万元以上。仅2005年半年时间，就在设计师渠道的推广上投入了200万元。2005年底，共有5000个设计师参与。”汇德邦陶瓷总经理助理陈孟权说。“但设计师渠道的作用也是明显的。有的地方在一个星期内就产生了明显效益。”

　　论坛和大赛是一种有效的推广途径

　　3月10日，“尚古·印象陶瓷衢州设计师沙龙”在浙江省衢州市举行。佛山市尚古·印象品牌销售总经理于在松先生现场宣布了“尚古·印象”针对衢州地区设计师实施的各种奖励方式。此次沙龙活动开启了衢州市装饰设计行业的先河，是衢州市举办的**次设计师沙龙活动，目的是为衢州地区搭建一个设计师与厂家及经销商交流、沟通的互动平台，扩大“尚古·印象”在家装市场的影响。