陶瓷企业如何开拓隐形渠道？

　　越挫越勇——陶企开拓隐形渠道热度不减

　　“家装公司的现状令人担忧，我们已经进入设计师渠道，即使现在家装公司不太乐观，但企业投入却不能减少。”佛山一家中型陶瓷企业负责人“忧”字都写在脸上。

　　作为家庭装修中不可或缺的重要产品，陶瓷企业早在几年前就与品牌家装公司进行捆绑营销。如今，设计师渠道也成了企业眼中能够“点石成金”的通路。马可波罗、东鹏、新中源、金意陶、蒙娜丽莎、罗马利奥、嘉俊、康建、惠达、海棠等陶瓷企业纷纷涉足设计师渠道，并做得有声有色。

　　而今，随着家装公司陷入困境，陶瓷企业的设计师渠道建设也自然遇到了难处。然而，记者在采访中发现，很多企业都意识到设计师渠道开发的必要性。“即使在此艰难时刻，渠道投入仍不能减少。”

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　　10%  对很多陶瓷卫浴企业来说，工程销售占到年度销售的50%多，零售占到45%左右。而剩下的5-10%则靠家装市场。而今，这个份额正在逐渐扩大。

　　40%  据统计，2009年以来，家装公司业务量同比下降40%。而在佛山，从去年至今，已有40%的家装公司倒闭。

　　70%  仿古砖这一品类，近70%产品依靠设计师群体来销售。