陶瓷企业如何开拓隐形渠道？

    有人说，金融危机是中国陶瓷业的福星，有人说是灾星。然而毋庸置疑的是，陶瓷行业正经受着前所未有的冲击。如今，对于陶瓷行业来说，隐形渠道的开拓已成为必然，关键在于谁能把握先机。然而，如何开拓隐形渠道，许多陶瓷企业都在自己的头脑中打下了一个大大的问号。

　　近日，上海业主杨女士拿到了自己在金山某小区的新房钥匙，然而，没想到随之而来的还有每天几十个家装公司电话的“轰炸”。“免设计费、免管理费、材料费市场**低价……”一连串的电话骚扰让杨女士困扰不已。而**终调查发现，有些电话竟然来自一些口碑较好的家装公司。而有此遭遇的也不只杨女士一人。

　　经调查，这些拉客现象缘于家装市场空前激烈的“厮杀”。为抢夺客户，有些家装公司干脆将战车直接开进了小区与业主家中。

　　山雨欲来风满楼——家装公司陷入“泥潭”

　　2009年，奥运后经济并没有像人们预期的那样如火如荼，反而在金融海啸波及全球的背景下遭遇尴尬。先是房地产行业降价滞销，紧接着其产业链下游的家装业面临危机：业务量下降40％，家装公司的盈利之路陷入困境。

2007年新明珠设计大奖赛现场

　　 　　打开网络，有关家装公司关门的消息充斥各大家居网站家装论坛，其中以上海、宁波、广东等地流传**广。作为家装行业的**企业，业之峰董事长张钧对媒体表示，2008年，不盈利家装公司数量已占据全国家装公司总量的2/3以上，倒闭或许并不全是传言，用“山雨欲来风满楼”形容家装公司的现状并不是危言耸听。

　　据了解，上海家装公司的业务量大幅减少，2008年三季度同比下降20%，而第四季度，很多公司甚至下降了30%-50%。同时，30%左右的家装公司“关门大吉”。而在2009年，可能有更多的家装公司面临着同样的危机，其中多数是平时以价格优势取胜的中小型家装公司。

　　而在佛山，从去年到现在，设计装饰公司中已有40%左右的企业倒闭，目前存活下来的多数为高端大公司和一些走低端的装修公司，而多数中型企业都难逃厄运，这些中型企业也是市场上拿回扣的主体。