职业经理人廖勇军：以利凝聚千川经销商

    与经销商以心交心     全面扩大千川品牌张力

    记者：千川2009年经销商会议将在3月份与新厂落成时一并举行，企业与经销商如鱼和水的关系，在当前经济形势尚不明朗的情况下，千川对经销商有哪些具体的支持？

    廖总：经销商是我们千川的战略合作伙伴，跟随我们千川发展的经销商超过5年以上的比比皆是。经销商对一个企业或者品牌的忠诚度，核心是以利益为基准，“天下没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”。

    记者：许多企业在渠道拓展上，往往会遇到一些瓶颈，千川全国市场战略是否有了一些规避措施和策略？

    廖总：2009年伊始，千川新的渠道已增加20余家。木行业渠道拓展不同于其他工业品，鉴于非标准产品需要量身定制，这就给渠道拓展带来相应的难度，千川渠道拓展的核心在于千川品牌的魅力与规模化效应，营销政策一定要以市场为导向，以市场基础、客户基础来奠定企业与品牌的组织基础。

    记者：您如何看待营销策划在木门企业中发挥的作用？

    廖总：一个企业或者一个品牌的发展不仅仅是营销策划，核心在于企业的发展规划与决策者的远见和高度，还有就是企业团队合作而形成的商业管理模式，木门行业起步晚，规模小，区域化比较明显，木门行业正在向品牌化发展。我也很庆幸融入到千川这样一个大家庭中。

    记者：木门作为一个特殊的产品，这势必对于服务要求更高。而服务包括对消费者和经销商的服务，千川在提升服务上有哪些措施？

    廖总：我们的服务都是公开化、透明化的，千川充分发挥网络的力量，网站的反馈和交流板块向消费者和经销商开放，这也是监督我们的一个口；而对于经销商，我们将信息化管理放在了战略的高度，开发了生产办公系统，实现了从客户下单到营销中心接单、制造中心网上安排生产计划、网上生产进度跟踪、客户网上订单生产进度查阅，在同行业中处于**水平。

    记者手记

    冬的蛰伏，春的萌动，这是大自然弹奏出的美妙旋律。在木门行业耕耘了十二载的千川木门 ，在2008年这样一个不同寻常的“寒冬”中蛰伏一段时间后，产能、产品、形象、服务全面升级，新的生命力开始蓄势待发。

    毫无疑问，这一次准备**充分，队伍**整齐，4驾“马车”并驾齐驱，他们已经行驶在了开往春天的地铁上。（记者   杜祝） 相关推荐： 在信心中汇聚力量 中国木门抱团度寒冬 东北PK西南 门业格局悄悄在变  前事不忘后事之师 木门品牌发展四鉴