热议：灯饰照明如何才能够打入家装渠道？

 　关于“灯饰照明如何进入家装渠道”**近成为网友们热议的话题，这也是让一部分从业人员困惑的问题。为此，我们请到了经销商和专业市场的负责人来一起探讨，共同研究灯饰照明的家装之道。

    程桂芳：消费者在装修的时候**希望产品质量能保证，售后服务好，能够提供全套的保障。家装公司则要求灯饰款式新，能够满足装饰风格；价格低，价廉物美；服务好，能提供全面的售后服务。

    秦大超：家装公司对灯饰的要求主要表现在以下几点：1、款式的新颖性，个性化，以满足设计师的个性化设计风格及眼光的独到；2、通常设计师会在平常的灯上作一些他们所要求的改动；3、价格一般不作为重点考虑的因素，只买他们认为满意的，不一定要是贵的，但有一个关键：在哪买灯都不能出现质量问题和售后投诉，不能砸了他们的招牌。

    20%的投资回报率

    主持人：灯饰照明在家装中占有多大的份量，为什么要进入家装行业呢？

    刘洁：根据我们的经验，灯饰在装修中所占的份额一般是8%到12%，所以平均一下大概是10%，这要取决于主人对风格的界定，比如从事教育、艺术、外交、新闻和研究领域的人，对灯的要求往往更高，这就可以达到15%甚至更高；一般家庭装修时候，根据各自的理解和经济情况，对灯的要求有较大差异化。比如他会有个标准的限定，三千、五千或者一万元的灯，而这样的结果，使得灯的效果个性化差一些，一般会给人比较分散的感觉。

    家装方面做好了，可以占整个企业效益的一半，所以大家对这一块都很重视。目前的市场是需要主动出击的。我们有一个工程部，一直在这方面努力，随着市场和社会的发展，这个部门的位置越来越重要，而且会给我们带来许多新的信息，反过来刺激我们的开发、研制和销售，让我们保持对市场的新鲜感。

    高肇君：照明在家装市场的投资回报率大约是20%。为了推广产品，扩展销路，企业需要进入家装行业。

    秦大超：由于家装与工装的分别并不明显，而且工装用灯与家装用灯并不存在完全明显的差别，何况家装的用灯比例明显高于工装，一般家装用灯占装修费用的6%以上，而工装一般不超过3%，因此照明企业不可能不要这个大蛋糕，雷士也不例外。