地板行业处于低谷中 企业借助

　　哪些地板企业**需要外脑服务

　　“楼市成交萎靡，个人购房减少，对地板零售的影响已经显现，但是目前总体减少**没有到头。”从市场人流量锐减就可看出端倪。据专业人士观察，目前家居建材市场上的客流量比往年减少40％ 之多，百安居今年上半年的销售额为2.99 亿元，比去年同期4.2 亿元的销售额直降28.8％；而作为家居建材重要出口基地的常州，目前基本处于休克状态。市场严寒的肃杀之气，似乎笼罩着每一家地板企业。

　　笔者分析认为，在面对市场的严酷环境和激烈的竞争之下，以下几类地板企业，**适合找专业咨询机构服务，以获得转型期企业竞争力的快速提升：

　　1. 行业中间层企业。中国地板企业大大小小有数千家之多，行业中间层企业，是指除掉少量行业强势品牌和大批游走于低端的中小企业外的行业规模型企业。它们往往具备一定生产规模和市场占有率，拥有自有品牌，并积累了一定**度和声誉的企业。这些企业虽然无法与行业强势品牌抗衡，但却具备一定的资金实力和发展潜力。这些属于“可上可下”的企业，在发展上往往遭遇瓶颈，人才队伍也极不稳定，管理上比较薄弱，也是**容易在这次经济危机中被淘汰的企业。专业咨询机构可以帮助这类企业规避风险、夯实基础、提升管理、增强服务、巩固原有的战线，实现营销与管理上的快速提升，推动品牌从弱势地位跻身强势品牌阵营。

　　2. 市场转型企业。出口形势日益趋紧，许多外贸型地板企业，不得不调整自己的市场战略。从过去单一出口的发展模式，走向内外销并举的经营策略，以拓展销售渠道，降低市场风险。其实，从出口到内销，表面上是简单的目标市场转换，实则是企业经营战略的重大调整。许多地板企业对这种转型，显得无所适从。因为，内销有赖于企业建立非常系统化的体系，从**初的研发、生产，到经销商、终端，再到品牌与服务，企业需要建立一系列规范化、高效的经营管理体系。应当说，受制于自身条件因素，外贸型企业假如仅仅依靠自身的力量，是很难以实现成功转型的，搞得不好，原有积累的资金在市场开拓过程中被很快消耗，品牌和市场还远远没有建立，使企业陷入**危险的境地。与专业咨询机构合作，可以借助一整套完整的方法和途径，充足的品牌实战经验，快速进入国内市场，帮助企业克服从外贸转到内销面临的经验不足。

　　3. 人才短板型企业。对于地板市场来说，好的销售人员就好比千里马，而独具慧眼的老板无疑是伯乐。为争夺优秀销售人才，各商家以各种优厚待遇笼络人才，以增强销售实力，提高销售业绩。而一些有远大理想或者有个人想法的销售人员，纷纷另起炉灶，这就更加剧了地板行业的竞争和人才的短缺。要做品牌和市场，在人才上面临“短板”的地板企业，是否就意味着难以打开局面。其实不然，如福克斯就可以帮企业解决包括人才选聘、营销培训与人才管理制度建设等一系列工作，为地板企业快速组建起一支高效有执行力的营销团队，甚至可以在营销团队尚未真正成型的情况下，充当起企业营销总监的临时性角色，帮助企业实现战略制订、营销规划、品牌操作等方面规范操作。

　　美国金融海啸引发全球经济震荡，中国楼市、股市不期而遇遭遇非常低谷。地板行业也从过去的“洗牌”，转到了眼前的“过冬”。在一片寒意的市场环境之下，每一个地板企业都在积极寻找“御冬”的有效方法，而寻求咨询公司的帮助，可能是部分地板企业**佳的选择。（编辑 zyhok）