积极面对行业危机　陶瓷企业应多线出击谋出路

　　“中坚”品牌是企业做产量、生产规模的骨干、主力品牌，它的价格定位于企业生产毛利率为15％左右，主要针对目标为中端消费人群，产品以成熟性聚晶微粉、渗花砖产品为主，企业的**新产品系列在由“**”品牌推向市场6个月后才由“中坚”品牌推出，同时在自身营销中心展厅装修、产品外包装、营销推广费用等方面都做简化，对于经销商只给予专卖店装修费用的3％～5％的返点支持，其他诸如广告费用、年终奖励、样板资料等方面的返点支持，全部取消。这档次的品牌在企业中可树立3～4个品牌，市场上的类似品牌有金朝阳、意利宝、百特、利家居、宏陶等。

　　作为以冲击竞争对手市场格局、争夺各地区域性陶瓷品牌市场份额为目的而推出的“价格”品牌，其价格定位为企业产品生产毛利率为5％左右，该档次品牌类似于私抛厂的抛光砖品牌，对于经销商没有任何返点支持，个别大客户可考虑给予2～3％的年终奖励返点，产品以成熟低值聚晶微粉、渗花砖为主，产品外包装的设计、用料都简化，主要针对中国二、三线城市的中、低端消费人群，该档次品牌的销量、生产规模也很大，企业可推出3～4个该档次品牌，企业可树立3～4个该档次品牌，主要的竞争对手为广东私抛厂品牌、各地（如夹江、淄博、高安、法库等）区域性品牌。

　　同时，针对特殊销售渠道，比如建材超市、房地产联盟采购、OEM贴牌加工等销售渠道也可推出相应针对性的品牌，由于没有营销中心展厅、广告宣传推广、经销商专卖店网络等方面的费用支出，营销费用较低，也可参照“价格”档次品牌推出相应的品牌。

　　我们知道，作为单个陶瓷工厂，产品的毛利率空间在30％以上是**没问题的，同一工厂不同生产车间、不同生产线，在生产工艺、流程上比如烧成时间、原料配方、砖坯厚度等方面的更改，都可以做到产品成本的差异。对于部分同时拥有多个生产基地的大型陶瓷企业来说，生产基地之间的生产成本不同，结合“多集团”战略，就可以更好地运作“航母舰群”这一多档次多品牌营销策略，所有品牌的营销管理做到合理的控制，实质上，操作好的话，企业的品牌数量可能比原来更多了，但各个档次、各个集团的品牌做到了错落有致、各司其责。当然，可能现有的“**”品牌的销量短期内会受到一定的影响，但从企业的角度来看，这样却使企业降低了产品的平均价格水平，“薄利多销”，才真正能保证企业实现规模化生产，产销平衡。而且，企业面向的终端消费市场更加全面，抵御市场经济变化风险的能力更加强大，同时，企业也不须过分依赖某一“集团”、某一“品牌”，企业的经营风险性降到了**小。