积极面对行业危机　陶瓷企业应多线出击谋出路

　　这种“同档次多品牌”策略，造成佛山众多大、中型企业品牌的销售市场目标主要集中在全国各大城市的中、高端消费人群，而这些一线城市的房地产市场泡沫、房价虚高也是**严重的。购房者大幅减少，装修、建材的需求也是大幅度减少，这就造成了对这一档次的众多陶瓷品牌的巨大冲击。

　　思路决定出路，应该开辟“蓝海”，开发出新的、不同档次定位的产品、品牌，去迎合那些二、三线中小城市的中低端消费人群。如果将以往的“同档次多品牌”策略称之为“狼群”战略的话，那么，要实行“多档次多品牌”策略，也就是海战中**具战略威慑力、**强战斗力的“航母舰群”战略。

　　实行“航母舰群”战略，则将针对建材终端消费市场的高、中、低端不同档次人群，推出对应的高、中、低端档次的陶瓷品牌，我总结为三种档次品牌，分别为“**”品牌、“中坚”品牌、“价格”品牌，部分用于特殊销售渠道，比如建材超市、OEM贴牌加工、出口加工的品牌也可归于“价格”品牌。

　　“**”品牌代表着企业的高端形象，可承载更多、更高的荣誉，如“中国**”、“中国名牌”等等，这档次品牌主要针对高端消费人群，在自身营销总部展厅装修、市场广告宣传、产品外包装等方面都可做大投入，以创造品牌的高附加值、高利润为目标，价格定位在生产毛利率为30～35％左右，产品以高值聚晶微粉产品为主，**新产品系列给予“**”品牌优先销售3～6个月，同时，给予经销商卖店装修费用和广告宣传费用、年终奖励等的返点支持，单个企业集团一般可树立1个品牌为“**”品牌，市场上类似这样的**品牌有诺贝尔、马可波罗、东鹏等。