积极面对行业危机　陶瓷企业应多线出击谋出路

　　从6月份开始，佛山的陶瓷企业开始遭遇“寒冬”，从大型陶企到个体私抛厂，从瓷砖行业到卫浴行业，都陆陆续续遇到产品销量大幅度下滑、终端卖场成交冷清、厂家产品爆仓、纷纷减产停产的困境。伴随着美国金融海啸的爆发，明年的出口订单也将大幅萎缩，2009年将是更加困难的一年。

　　这次危机，其深层次的原因在于销售，这几个月的销量突然性、大幅度下滑造成了企业产销的严重不平衡。销售不力的原因可归罪于经济增长减缓，房地产行业萧条、下滑，购买力下降、购房者减少等等，但是，为什么广东私抛砖厂、砖坯厂的销售生意并不差？为什么夹江、山东、法库等产区的大部分陶企仍产销两旺？为什么部分定价合适的广东陶企（如宏宇、兴辉）还在推出新品牌？

　　根本原因在于很多大、中型陶瓷企业实行的“同档次多品牌策略”，这一多品牌策略造成企业同档次的品牌数量过多，在价格定位、市场销售政策、促销返点等方面过于统一，面对的终端消费者人群目标则基本相同，造成过分的单一化。终端市场经销商也怨言不断，企业同样进退两难，近两年佛山推出的新品牌销售业绩大都很不理想。