索美浅谈品牌建设——产品篇

 Hello MOTO这句广告在大众内心都烙下**的印象。可靠、依赖、高品质、新科技、有档次……摩托罗拉为什么能在品牌芸萃中异军突起？还有家电、手机创业里一开始品牌都很多，多得都叫不出名来。而现在呢？剩下的品牌是为数不多的几个。他们是如何在激烈竞争中都屹立不倒吗？他们都遵循市场规律，以市场为导向与自己的生产、研发系统形成良好的市场链。从而达到快速反应，抢占市场份额，创造开辟引导新消费需求。正如**经济学家海尔集团张瑞敏郎讲的：“好的公司满足需求，伟大的公司创造市场”创造市场的公司之所以被称为“伟大公司”，关键就在“创造”二字。市场本身是千变万化的，能够走在市场前面，而不是跟随着市场走，不管市场怎样变，都能以变制变，这个公司就会永远取胜。企业不仅要满足当前的市场需求，还必须具有前瞻性，确保满足将来的需求，这样它才能够活得健康、长久。对手机“掌中宝”、“V 998”这样的手机产品都还不陌生吧！这些产品在当时都创下了奇迹和辉煌。

**功能、性能无缺陷，同时创造新颖外观手感良好使用方便的新需求，新品的推出与准确的定位垫定了MOTO品牌的地位。

今天木地板行业的市场竞争情况极似当初的家电、手机业。也正在从一个无序竞争到有序竞争的蜕变。对于市场上不重质量、以次充好曾一度欺瞒客户的产品、牌子、商家、企业将不再得到理性消费者的信任和亲睐。为什么现在还有很多企业的产品还是分一、二、三等品和等外品，只要生产出来就能出厂。也正是因为在质量上留有后路的观念和习惯，使职工丧失了追求高品质的意识，这是很多企业没有长远的战略目标，而很多谈及的“战略目标”其实只是“运营目标”，包括很多经理人都还不能区别“战略目标”和“运营目标”，对于为员工设立的战术性目标，中间充斥着各种数据，通过加入未来的价格、成本等预估变量，估算出新的一年各部门需要完成的数字……这种计划方法，用企业战略顾问《超越竞争者战略思考的力量》一书的作者米歇尔·罗伯特的说法叫做：“透过后视镜观察”的做法。它既不会改变公司产品、客户和市场的方向，也不会改变公司的面貌。它只是用组织目前的状况估计组织的未来。这是采访香港国际集团（成都）索美木业有限公司营销总监钟宏精辟的分析。当问及索美时，钟总监笑笑说：这里只透露我们战略的**步：《自创品牌》，名牌战略是有志向的企业**要做的，“企业无论大小、自创品牌并非大公司的专利”微软、苹果电脑等世界级企业，都是还在开始创业阶段就自创品牌。自创品牌是一条艰难的路。路程远、回收慢，但却是打通行销瓶颈的关键。名牌即“命牌”是企业发展的生命线，在骤变的商业环境和拉锯式的竞争中，作为企业组织，要想长期发展困难，成熟行业家电业：一个跨国公司家电业企业的平均寿命在40-50年，能经住几个世纪考验的品牌是极少数的，而据统计，中国自改革以来家电企业寿命平均不到5年，为什么差距如此之大？主要的一个因素就是品牌的有无。而地板业，那些多如牛毛的牌子以及OEM贴牌的寿命更短，大多数几乎没有生命力。我们认为品牌及名牌主要有三大作用：**、吸引消费者，成为购物标准，**常见的市场标准是价格标准：消费者完全依赖价格来决定是否购买。我们定位：质量是品牌的基本内涵——有缺陷的作废品；依靠科技创造市场新需求——开发了三大系列。四川地区**佳搭挡的原生态科技实木；灭醛U型强化木地板；比韩日式更适合中国的抗地热复合实木地板，做品牌中的低价位让消费者得实惠；800亲情服务为客户创造价值；在渠道方面采用“1+1＞2、三赢、六统一”的大索美模式，让品牌快速成长；并有长期的“大索美”互动推广以及“S”女郎的助阵。另一个品牌提供的是可靠性和质量的保证。为此，消费者非常理性地做出支付额外费用的准备。品牌不仅简化了选择，保证了质量，而且还带来了乐趣。第二、品牌是公司寻求建立与维护消费者忠诚的工具，因为做到这些，通常需要高昂的广告投入和优良的市场营销。对于企业来说，拥有一个忠实的客户群，这在很大程度上是由品牌力度决定的，要在持久的时间内保持比较大的客户群必须要有品牌。第三，品牌可用来凝聚员工和指导公司的基本战略，确定种种举措是否符合公司的理念。**的品牌不是靠多投资、多建厂、多生产而实现的，当在产品中能够凝聚企业员工的精神和灵魂时，名牌就会产生。

相信是我们品牌的形成会在“大索美”人的努力下逐步走向成熟。