厨电品牌自建新渠道 冲击国美、苏宁话语权

　　发力自建渠道冲击连锁话语权

　　在饱受连锁渠道的盘剥之后，格力电器的做法及其商业模式也成为了家电企业效仿的对象，家电制造企业纷纷开始了自建渠道的步伐。“我们正在广州试点电视专卖店，计划全国先开几百家。”近日，创维数码彩电事业本部总裁杨东文在接受记者采访时表示，创维已经给各分公司下了任务，在规定的时间内要开多少家，目前电视专卖店开得**多的就是广州市。杨东文告诉记者：“开专卖店的目的，一方面是了解消费者的需求，另一方面也是想渠道多元化。长远目标当然也是不想完全受控于国美、苏宁这种大连锁。”“我们一直在鼓励下游经销商开美的专卖店，目前美的在全国的专卖店有近万家。”美的中国营销总部副总裁王金亮告诉记者，中国是多元化市场，也需要多元化的渠道。在国内三四五级市场，国美和苏宁的影响力就非常弱小，而超市、商场等其他流通渠道就成为了主流渠道。

　　王金亮表示，家电企业与国美、苏宁一直在博弈，能力的强弱决定了话语权的大小。而美的系的“空冰洗”产品相对强势，所以国美和苏宁都会先付款后提货，降低了企业的经营风险。

　　一位彩电企业高层指出，美的和格力在与国美、苏宁博弈时，之所以强势，主要是因为白电产品是大连锁卖场**赚钱的产品之一，而美的和格力还拥有遍布全国的销售终端，“对于这种客户，国美和苏宁也不敢得罪。”

　　不仅加速自建专卖店，制造企业还在连锁渠道的发展上加大了力度。前不久，海尔电器发布公告称，海尔电器全资附属公司青岛新日日顺将斥资7.63亿元收购海尔集团旗下青岛海尔物流100%股权。据记者了解，日日顺成立于2003年，目标就是三、四级市场，截至去年底，日日顺已成为拥有网点超过6000家地域连锁企业，遍及山东、上海、河南、安徽、重庆等多个省市。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波表示，在国内一、二线城市国美、苏宁等家电卖场已经布局了相对完善的销售网络，并牢牢的把控住了这两级城市的市场，其他家电连锁很难再介入并生存下去。但由于国美、苏宁等扩张有限，在三、四级市场仍未占据优势，地域性家电连锁**度高过国美、苏宁也并非罕见。因此企业在三、四级市场发展连锁仍是大有可为，对于普通消费者来说，先入为主的观念仍是其做出选择的主要诱因。因此不难理解海尔此次收购以布局全国的动机，这意味着制造企业与国美、苏宁的对垒又前进了一步。