厨电品牌自建新渠道 冲击国美、苏宁话语权

　　家电业加快渠道突围步伐

　　渠道盘剥强势制造企业负担大

　　要想进入国美、苏宁等连锁卖场，就必须向其交纳进场费、促销费、广告费等各种费用，这是业内众所周知的事情。由于渠道话语权丧失，制造企业虽然满腹怨言，但也不得不就范。前不久，福建一组调研数据显示，2009年厦华电子被全国性连锁经销商收取的不合理费用包括：进场费400万元，促销费50万元，广告费250万元，其他费用50万元，共计750万元。而该年度厦华电子被超市卖场、区域连锁经销商等收取的不合理费用还有300万元。万利达集团2009年被卖场及经销商等收取的保底条款费、工程机条款费等不合理费用达395万元。随着家电行业整体利润趋薄，制造企业越来越不堪重负，不得不另辟蹊径自建渠道，以图摆脱连锁巨头的盘剥，从而在家电业内掀起了一股渠道突围的浪潮。

　　“虽然现在利润已经很低，但是由于卖场掌握着话语权，我们也没有办法，只能按照卖场的要求交钱。”一家**家电制造企业的负责人在接受记者采访时显得非常无奈。他告诉记者，现在市场竞争非常激烈，而且卖场仍是**重要的销售渠道，所以即便在满足卖场收费要求之后只剩下了赔本赚吆喝，也只能屈从。很多时候制造企业能做的只有通过谈判或者人脉关系，让卖场降低一些收费标准，但是无力对卖场的强势说不。

　　前不久，同方将原夏普中国副总经理刘伟纳入旗下。消息人士透露，个中的重要原因就是刘伟与国美电器新任总裁王俊洲的关系非常密切，此举将可能使国美提高夏普的返点费。这也在另一个方面充分显示了制造企业的无奈。

　　其实正是基于上述原因，格力电器才会在前几年与国美闹翻。而在今年7月，安徽格力又与苏宁闹翻。其中的原因不外乎格力电器全国专卖店数量还有上万家，相比之下，苏宁和国美的销量并没有触动格力电器的“中枢神经”。