揭秘：奢侈地板品牌成功的背后

　　地板奢侈品从诞生之日起，在营销推广上就注定了要不走寻常路。这条路线不单纯是高端高价、高举高打的路线，也不仅是什么稀世经典的孤品理念，而是面对先富新贵们，如何在理念和心智上实现攻占、熏陶，**后让其迷醉买单。地板奢侈品目（全球品牌网）标消费群体高贵的特殊性，决定了我们不能用常规的推广及传播策略来形成对其心智资源的占有，比如，你不可能对张瑞敏、马云他们进行一次现场调研吧?你不可能能够让柳传志、牛根生对你谈对地板奢侈品的消费感受吧?

 　 在售卖方式上：奢侈品卖的就是那种被人艳羡的感觉，让拥有者姿态高昂，让艳羡者高山仰止。在玩奢侈地板产品概念的时候，除了木材的稀缺性之外，在售卖方式上也必须有别于一般产品，让你的产品稀缺难求。

 　 在终端建设上：终端建设必须非常讲究陈列，讲究氛围，讲究独特，你的一切设计，一切物品，店面布置，房间里活动的人物，都必须和谐相称。你在终端堆砌一摞地板展示，给人的感觉就不是稀缺资源。

 　 在广告传播上：奢侈品品牌在媒介选择上非常讲究和挑剔，其分众和市场细分的一目了然。比如《企业家》、《航空杂志》;出入的机场、五星级酒店、高尔夫球场、高档商务会所等合适地方的广告画面，同时要让广告画面都具有品位和典藏的价值。

 　 在策略推广上：个人觉得奢侈品营销区别去大众品类营销的就是一个字“拉”，大众产品营销注重拉的同时，更大的力气花在了“推”上，而奢侈品的营销玩的就是“拉”，基本上是由顾客的需求来拉动生产，譬如宾利，你即使有钱都不一定能够买到。在你下单，都不会马上把车让你开走，也得过段时间，你取车的时候还要整个交易盛典，美酒、鲜花、香槟氤氲一番，这不是做作，而确实就是每处都体现其产品的稀缺性，体现你的尊贵，给你一种内心独有的尊崇与优越。

　　综上所述，在奢侈品品牌里也**没有暴发户，每一个奢侈品品牌背后的营销历程都是一部辉煌的商业传奇。地板要想做奢侈品，也不可能一蹴而就，需要耐得性子积淀你的品牌文化。品牌故事要能够打动消费者的心灵，产品的品质要经得起岁月的历练与考验，品牌精神要能够持续的满足顾客需求。