揭秘：奢侈地板品牌成功的背后

　　产品品质与高价定位不匹配

　　任何一个产品或者一个品牌要做出高端，卖出高价，一是必须是持续的货真价实的产品和服务力支撑，否则就只是一种伪高端、伪奢侈;二是品牌必须有高溢价能力，是广泛的认知度、**度和美誉度;三是持续满足顾客需求，是昨天、今天和明天的需求变化。那么地板做奢侈品拿什么来支撑?就凭用点高端漆面?就凭几个换汤不换药的产品概念噱头?就凭叫嚣式的炒作覆盖?就凭终端奢华的店面包装?似乎这些都不够!

　　为什么劳斯莱斯、宾利售价那么昂贵，却依然有人以拥有其为一生的荣耀?劳斯莱斯与宾利都是纯手工制作，具有巧夺天工的造车艺术，**无瑕的品质，都是显赫地位和财富的象征，他们都对每个细节的苛求都近乎疯狂的程度，对细节的孜孜不倦的追求无疑加重了他们的销售价码，也放大了其本身的价值。

　　而放眼望去，在中国地板行业有哪家能够达到这个程度?细节做到了**无瑕?品牌做到了高溢价?

　　品牌背后的故事不煽情

　　一位研发奢侈品的世界大师说过一句话：“我们需要研发的产品就是消费者内心深处需要的，却用语言表达不出来的” 。这是对奢侈品定义的很好解读。一个奢侈品的问世，需要文化的积淀，需要历史的传承，需要细腻的打造，需要人文的熏陶，也许人们购买这个产品，看重的并不是你真正的浮华，而是产品本身所折射的精神，产品背后所蕴含的文化，这种精神与文化能够满足其内心对高尚的渴望，能够映射出隐藏在其内心深处的一种信念。

　　品牌文化就是讲故事。几乎每一个奢侈品品牌背后都有一个无法复制的或优美或稀世的传说，或者与历史名人或重大事件联系在一起。比如范思哲、路易十三，正是这些经典的故事丰富了奢侈品品牌内涵，也捍卫了其在消费者心智中永不落幕的经典印象。劳斯莱斯一如既往的纯手工精心打造，五大酒庄无法复制的地域故事成就了法国葡萄酒在全球的盛誉。那么地板行业要做奢侈品品牌，那么你的定位及背后的文化内涵积淀得足够吗?你的品牌故事能够潜入消费者的心智并形成一种共鸣吗?

　　推广策略未随需而变

 　 我们先来看看购买地板奢侈品的目标消费人群的消费特点：我们暂且将其称为有钱人吧。有钱人又主要分为两类：**类是先富一族，主要是50代-60代人群，抓住改革机遇，一步一脚印的扎实创业和经营，如今积累了雄厚的财富，他们深刻的知道财富获得和积累的艰辛，他们的消费趋于理性。第二类是新贵一族，主要是富二代和一些投机商、关系性富翁，他们没有艰苦的创业过程，主要是70代-80代人群，他们财富的获得和积累相比“先富”人群显得轻松得多，他们甚至不知道创业的艰苦，他们忌讳人们对他们财富获得方式的谈论。他们甚至瞧不起那些在他们看来土头土脑和落后的“先富”们，因此，他们的消费相对感性。