圆盘豆地板究竟卖什么价？

圆盘豆地板究竟卖什么价

探营金象·恒森，深谈地板成本

题引：上期本报发表《每平方168元圆盘豆地板惊现地板市场》的报道后，在读者中反响很大，来自地板商的意思是：真正的圆盘豆地板不可能是这么低的价格；而消费者认为：圆盘豆地板是不是降价了，对于买卖双方不同的角度的理解，笔者专程到湖州金象公司作了深入的采访，对圆盘豆地板的真实成本，有了更深入的了解。

在中国木地板之都南浔，大大小小的地板工厂近300多家，占椐全国地板总销量近1/2左右，集中了地板工业中的诸多强势品牌，是名符其实的实木地板生产基地；而生产恒森地板的金象公司，是以一款圆盘豆地板走出国门，产品远销欧美市场。

提及圆盘豆地板，金象的吴总如数家珍，金象有20多款的圆盘豆地板，这在其它品牌工厂少见的，我从金象看到一个专业的工厂所具备的精细化管理水平和差异化的经营定位。

1、企业的质量标准高于国标：实木地板的国家标准，对地板的重量，根梢部材料，色差没有要求。但在金象的工艺流程上，圆盘豆地板的胚材分成黄、红，绿、黑和深、中、浅色，片检加工质量和含水率，出厂成品基本在优等品和一等品标准上，而国标规定以合格品作为实木地板的检测标准。

2、批量圆盘豆**精品型：以黄、红、绿、黑为原色板面精制而成的防潮卫士UV10M，红色恋人UV12、满圆金甲UV13、无双臻品GUV18是用准A级的优级胚材，采用不加色上漆工艺，主料成本价在200元以上，油漆和人工成本约30元，加上营销成本和专卖店的合理利润，终端市场的零售价每平方不会低于260元。

3、批量圆盘豆次选普通型：对于板面纹理一般，而基材达到A级板的材料，金象以适当加色涂漆，使地板板面能有良好的效果。恒森的游子思归PU15，晚秋枫林PU16，绿衣使者GUV19都是依此工艺生产的，根椐市场的营销成本不同，终端市场的零售价大致在220～240元/平方。

4、批量圆盘豆后选经济型：对于圆盘豆的梢部木材，气干密度在0.73～0.9之间,金象公司为了保证上述两款的地板安装质量,在选料时单独分开,集中生产,由于基板的重量和板面的效果稍差一些,金象以低于成本价投放终端市场,为了有效防止经销商卖高价谋取不合理利润,公司自12月1日起,统一规定全国零售价在168元。

5、只有板面效果不同，没有使用质量的区别：无论哪一种款式的恒森圆盘豆地板，同样的材种，烘干期，养生期；同样的油漆工艺和分色装箱，只要尊守重板紧装，轻板松装的规律，在使用质量上没有区别，所不同的只是，四款精品型地板更具灵动流畅的大面安装效果。从这点意义上说，PU21型更受到市场的表睐，是完全可以理解的。

走出金象公司，笔者对金象·恒森地板能从众多地板品牌中异军突起的根本原因有了真实的了解，其一、以专业化为战略定位，实施精细化管理。其二、以差异化为营销方式，实施终端的专卖的价格管理。其三、以客户为中心，根椐产品的特性，满足消费市场的不同需求。**根本一条还是：诚信做事，让消费者的购买物有所值。