陶瓷销售额达到1000万元的秘..
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一个月完成1000万的销售额，是许多中小陶瓷企业奋力追求的目标。而在兴辉，这仅仅是一个销区所完成的数额。这一数据，也正体现了兴辉高速发展的态势，和抢占市场份额之咄咄逼人的攻势。
1000万———历史性突破！
记：1000万，相当于一个中小品牌的月销量。面对这份骄人的成绩单，您的内心感受如何？
李：坦率地说，我显得非常的平静。可以说，“一切都在掌握之中”。因为多年的销售经验可以让我预测，未来的一个月，甚至几个月大致的销量。我早在一两个月前，就已经知道会有这样的结果。当然，这也是因为我们有一个团结协作的团队和一支紧密合作的经销商队伍。
记：这次创造了兴辉销区销量的历史之**，您觉得，这将给华北销区和整个公司带来什么？
李：这个业绩，给了我们销区提供了更强的动力，使我们更有信心地去挑战更精彩的未来。当然，首要的工作是完成每个月的销售任务。对整个公司而言，也能给大家起到一个推动作用，形成你追我赶的氛围。我觉得，**重要的是要有一个明确的目标。
记者小语：李经理的一言一语都透着自信和豪情，从“一切尽在掌握中”的话语可以看出，他们的目标是非常明确的。从他们的挥洒自如中可以知道，造就不俗业绩是长期“内功”修炼的结果，“不经一番寒彻骨，焉得梅花扑鼻香”。
众志成城，矢志巅峰
记：你们是如何做到这1000万的？
李：是我们经销商伙伴的鼎力支持，才创造这样的成绩。在上月29日那天，我们销售有800多万。这时，我算了一下，手头还有一些工地，都跟的差不多了，只要再努力一把也就成了。于是，第2天（30日）我就飞到天津，与当地经销商一块，经过一天的时间，把一个工地谈了下来，马上就把款给打了过来。这时离1000万还差百把万，然后跟几个经销商一说，就马上补货，帮我冲到了1000万。
记：李经理，你们销区的经销商队伍显得很稳定。在客户开发方面有什么经验介绍？
李：我们销区的经销商一直以来，就与公司合作得非常紧密。但工作一定要细致、细心。我记得我刚到公司的时候，华北区还处于空白状态。出差**个月，拿着几盒名片就出去了。但是，光靠张名片根本就无法吸引人，这就需要我们不断地向潜在的客户宣传兴辉，让客户感觉和兴辉合作是大有前途的，是值得投资的，也是可靠的。
说段小插曲，当时我每到一个地方，就跟曹总说，“这个城市有了人选了”、“这个城市可以签下来了”。起初，曹总也不太相信。后来事实证明我的直觉是没错的。因为我出差回到佛山后，就有很多个经销商追着我过来了。他们都很想做兴辉的代理，但有一些我觉得发展前途不大，就放弃了。
记：那么，在您**初去寻找经销商时，需要做些什么工作呢？
李：每到一座城市，我都会做详细的市场调查。调查的数据包括：
1、 该城市有多少建材市场，中高低档的分布状况如何？
一个月完成1000万的销售额，是许多中小陶瓷企业奋力追求的目标。而在兴辉，这仅仅是一个销区所完成的数额。这一数据，也正体现了兴辉高速发展的态势，和抢占市场份额之咄咄逼人的攻势。
1000万———历史性突破！
记：1000万，相当于一个中小品牌的月销量。面对这份骄人的成绩单，您的内心感受如何？
李：坦率地说，我显得非常的平静。可以说，“一切都在掌握之中”。因为多年的销售经验可以让我预测，未来的一个月，甚至几个月大致的销量。我早在一两个月前，就已经知道会有这样的结果。当然，这也是因为我们有一个团结协作的团队和一支紧密合作的经销商队伍。
记：这次创造了兴辉销区销量的历史之**，您觉得，这将给华北销区和整个公司带来什么？
李：这个业绩，给了我们销区提供了更强的动力，使我们更有信心地去挑战更精彩的未来。当然，首要的工作是完成每个月的销售任务。对整个公司而言，也能给大家起到一个推动作用，形成你追我赶的氛围。我觉得，**重要的是要有一个明确的目标。
记者小语：李经理的一言一语都透着自信和豪情，从“一切尽在掌握中”的话语可以看出，他们的目标是非常明确的。从他们的挥洒自如中可以知道，造就不俗业绩是长期“内功”修炼的结果，“不经一番寒彻骨，焉得梅花扑鼻香”。
众志成城，矢志巅峰
记：你们是如何做到这1000万的？
李：是我们经销商伙伴的鼎力支持，才创造这样的成绩。在上月29日那天，我们销售有800多万。这时，我算了一下，手头还有一些工地，都跟的差不多了，只要再努力一把也就成了。于是，第2天（30日）我就飞到天津，与当地经销商一块，经过一天的时间，把一个工地谈了下来，马上就把款给打了过来。这时离1000万还差百把万，然后跟几个经销商一说，就马上补货，帮我冲到了1000万。
记：李经理，你们销区的经销商队伍显得很稳定。在客户开发方面有什么经验介绍？
李：我们销区的经销商一直以来，就与公司合作得非常紧密。但工作一定要细致、细心。我记得我刚到公司的时候，华北区还处于空白状态。出差**个月，拿着几盒名片就出去了。但是，光靠张名片根本就无法吸引人，这就需要我们不断地向潜在的客户宣传兴辉，让客户感觉和兴辉合作是大有前途的，是值得投资的，也是可靠的。
说段小插曲，当时我每到一个地方，就跟曹总说，“这个城市有了人选了”、“这个城市可以签下来了”。起初，曹总也不太相信。后来事实证明我的直觉是没错的。因为我出差回到佛山后，就有很多个经销商追着我过来了。他们都很想做兴辉的代理，但有一些我觉得发展前途不大，就放弃了。
记：那么，在您**初去寻找经销商时，需要做些什么工作呢？
李：每到一座城市，我都会做详细的市场调查。调查的数据包括：
1、 该城市有多少建材市场，中高低档的分布状况如何？