外资强势侵入 中国橱柜业离“大洗牌”还有多远
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专家预测，随着外资品牌本土化进程加快，以及国内品牌厨电、卫浴等类企业抢滩橱柜市场，中国橱柜产业将在三五年内**次爆发真正意义上的大规模的“行业洗牌”，包括一些国内老牌橱柜企业和各地中小企业将共同经受“洗礼”。面对危机，本土橱企究竟该向外资品牌学习什么？如何塑造自己的核心竞争力才能“把根留住”？
动向：
外资品牌——探索模式，寻求“软着陆”进入2006年下半年以来，越来越多的迹象表明，境外众多橱柜品牌已开始正式入驻中国橱柜市场，他们或在国内一线城市加大力度开设品牌店，或频繁与中国有关方面接洽合作办厂事宜。据上海建筑材料行业协会橱柜专业委员会会长边明建介绍，2006年以来，已有多家外资橱柜品牌委托其寻找中方合作厂家，其中一家德资企业已对中国市场跟踪调查两年，目前已在国内找到合作厂家，计划2007年上半年工厂建成投产。该外资品牌一反传统的“国际品牌专打高端”的策略，将产品定位于中高端橱柜市场，其性价比极有竞争力。这表明，外资品牌正在逐步调整其中国市场战略，以期实现在中国市场的“软着陆”。
与此形成呼应的是，先期引入中国的韩丽宅配、皮阿诺·康宝等品牌，他们在中国市场采取的经营模式也是探索性的，一边发展一边完善，并已初见成效。如韩丽宅配，仅经过短短四年，其全国加盟店已达300多家。这类品牌非常清楚自己的优劣势，所以正在积极摸索与中国市场的**佳契合点。一旦外资品牌找到克服自身劣势的方法或途径，其探索式的经营模式一旦成熟，生产成本将大为降低，那么，其丰厚的利润空间和精良的产品品质，必将对传统橱柜经销商产生巨大的诱惑力。
现状：
本土橱企——利润微薄，加盟体系混乱令人忧虑的是，在外资品牌虎视眈眈、摩拳擦掌之际，国内橱企除欧派等少数外销占相当比例的领军企业外，绝大多数企业的市场表现要么不温不火，要么自相残杀。目前困扰本土橱企的一个普遍性问题是，不管欧派也好，中小企业也好，都面临利润微薄的困境——随着设备的改造、原材料的涨价，产品的出厂价越来越高，通路成本越来越高，销售中的扣点越来越少。用上海一位老牌橱柜企业老总的话来分析，在中国，橱柜企业的利润，一年100万元很容易，一年1000万元很难，一年1个亿是几乎不可能，目前全国超过1000万元利润的不超过20家。利润率的降低、扣点的减少，严重地制约了品牌的溢价能力，并滋生了价格战的“毒瘤”，这些都会极大地降低产品的竞争力和经销商的积极性。
更大的问题还在国内的加盟体系上。现在几乎所有的加盟商对厂商都不满意，原因在于本土橱企的加盟服务体系极不健全，与国外相比有着较大差距，往往是招商时说得天花乱坠，但到头来却是“空头支票”，相关的配套和支持系统严重跟不上渠道的扩张速度。此外，我们现在所有的加盟网络支持几乎都是失败的，软件公司设计出的东西真正实用的极少，往往是厂家花了很多钱，到**后什么东西都没做出来。软件公司要拿出好东西，必须要由厂家生产部门专业的、懂软件的工程师，和软件公司懂生产的软件设计人员紧密配合，每天磨合，细化到每个零部件，才能改造出适合工厂的特殊系统。有的软件公司动不动就说“帮你搞定”，这是不可能的。欧洲也只是厂里拿出方案，软件公司帮你订做，欧洲也搞不定的，真不知我们的软件企业拿什么搞定。
上海橱委会边会长认为，我们现在的加盟体系就像是在“抢钱”，每个人都在“抢钱”，幸好老外暂时还“抢”不过我们，因为他们不熟悉中国市场。但这种混乱状况不会持续太久，如果本土橱企不彻底转变观念，增强企业实力，夯实加盟体系，等外资品牌熟悉了中国的游戏规则，到那时本土橱企再想依靠加盟体系“抢钱”，恐怕比登天还难。
趋势：
外资品牌——强势侵入，推动国产橱柜洗牌目前国内发展得较好的橱柜企业，互相之间的水平并没有实质性的差距，包括网络、设计、生产、质量、营销手段基本雷同，品牌的差异性不大。相比之下，外资品牌的加盟体系包括店面布置、销售人员培训、网络支持都较为成熟，如果其大部分材料再实现国产化，那么极有可能在中高端领域取得竞争优势。
所以今后洗加盟商的牌，要由老外来洗，单靠我们国内自己的企业，是洗不掉的。他们的模式进来，必定会发生连锁反应，就像前些年零售业，家乐福一进来，国内的超市就垮掉了一大片。按以往经验显示，外资企业的投资是非常有计划的，今年投多少，明年投多少，是经过实践验证过的投资模式，而他们的营销体系，也至少有五六十年以上的历史，他来洗你的牌是真的，你自己洗自己的牌是洗不掉的。因为你自己本身拿出来的东西就是相对落后的东西，你怎么洗牌？你必须用很先进的模式才洗得掉，光有钱没用。
外资品牌极有可能采用的经营战略是，他们先选择二、三线品牌进入中国市场，在国内设厂生产，促使国内橱企在生产的材料成本、人力成本、综合成本，以及供货周期、后期服务的优势逐渐消失殆尽。接下来外资品牌要做的是寻找区域代理，吸引国内经销商加盟，凭借几十年形成的品牌影响力及高标准的设计水平，借助国内的营销网络，再加上成熟的网络支持系统、培训体系、由高端逐步向中端渗透的价格策略，外资品牌势必会对本土橱企构成前所未有的冲击和挑战。
当然，外资品牌企业进入中国也需要磨合，这个时间大概要三五年的时间，但是他们下的决心一定比国内企业大。现在包括日本、美国的很多橱柜厂商也在觊觎中国市场，美国一方面在中国采购，另一方面也在考察中国市场的容量和进入中国市场的可能性。所以，未来中国橱柜业的竞争将进一步趋于白热化，本土橱企欲想避免被冲涮，当务之急并不是扩大规模，而是虚心向外企讨教，增强企业内功，加大设备改造和生产软件改造的步伐，提升企业产品和质量，夯实加盟体系。