经销商整合，成也人脉，败也人脉
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这个话题已经引起了很多人的注意。因为这似乎是迅速凝聚经销商实力，消除直接竞争的有力武器。人多力量大，经销商整合当然能提高经销商整合后联合体的实力。都成了一家人，经销商整合后联合体内的经销商干嘛还要直接竞争呢？
通过经销商整合这个话题，有不少经销商表示，找到了“做强”的途径，找到了“做大”的方向。
但是不少经销商表示：他们也操作过经销商整合，但做着做着就做死了。即使现在还处于整合状态的，总觉得很难长久。
这是为什么呢？
成也人脉，败也人脉！
成也人脉，这很容易理解。
因为经销商整合的基础前提就是能够聚集起一批有发展欲望的经销商共同发展。
笔者在2004年的春季糖酒会上，就遇到过一位食品经销商，他一年的营业额已经达到3000万元，再联合其附近区域10余家中型经销商，其达到的年销