投标书 撬开涂装工程财富大门的金钥匙
发布时间 阅读数：120
| 投标书 撬开涂装工程财富大门的金钥匙 | ||
| 作者 ：曹勇平 | ||
|
在各种装饰装修材料的激烈竞争中，建筑涂料以其色彩鲜艳、造型丰富、装饰效果好、性能优异、功能多样、施工方便、易于维修、工程造价低等优势倍受瞩目。大部分城市对影响市容的陈旧马赛克、瓷砖装饰装修的建筑物都在采用建筑涂料“改头换面”予以翻新，使陈旧的建筑物焕发青春。 尤其是这两年许多城市实施旧城改造工程、亮化工程、商业步行街美化工程和房地产开发热潮等工程。加上在国家政策大力的支持下，许多地方相继出台建筑外墙装饰应以涂料为主的强制性文件，试看你的周围，混泥土搅拌机不分日夜的轰鸣，整个中国就象一个大工地，蠢蠢欲动的涂料企业派出各路精兵强将，像幽灵般无孔不入的出现在各工地的项目指挥部，利润似乎触手可得。建筑涂料正以前所未有的速度发展，前景一片大好。 正是在这全国河山一片红的大好形式下，涂料经销商们遭受到涂料传统营销的严峻挑战，涂料经销商原先拼命的拉拢油漆工来推销自己的品牌，随着媒体的暴光，业主消费的理念越来越清晰油工与经销商存在的猫腻，万一装修出了问题，索赔也是令业主伤脑筋的一件事情，于是更多的业主选择了专业的装修装饰公司来装修，确保自己花上十万乃至几十万的“家”得到安全环保与质量的保障。涂料经销商指望终端消费者到零售店购买涂料产品的消费理念受到挑战。 涂料庞大的需求量是摆在国内众多涂料生产企业与经销商面前**诱人的蛋糕，据北京奥组委公布的资料显示：北京未来6年在奥运工程上将有2800亿元的投入，涂料在建筑工程预算中接近10％，即280亿元左右。以是涂料生产企业与经销商们纷纷投入大量的人力与物力攻打工程这块诱人的蛋糕。 很多涂料企业与经销商都有这样的亲身经历参与过工程投标，如某房地产花园工程有20万平方米外墙涂料装饰，向涂料企业与销售商发出标书邀请，参与涂料竞标的厂家有上百家，但**终中标的却只能有为数一两家，而落标的厂家凑合在一起议论纷纷，大谈某某品牌与甲方存在暗箱操作等不规范行为，是预先就做好了文章，害的大家费时费力空跑一场。
其实暗箱操作的情况不能说没有，随着市场越来越规范，再说这几年因工程质量而引发追究责任人刑事责任的媒体暴光也不少，同时甲方也担心因为拿了关系户的好处费而可能再也无法理直气壮地要求施工方保证工程质量，**终因劣质工程而钱财两空，甚至锒铛入狱。再者政府也加大了打击腐败的决心，此种情况会越来越少。 为此笔者费时五年时间的编制,编著的《建筑涂料工程投标实战指南》至今在全国涂料业为**完善的一本建筑投标书范本,被中国涂料工业协会、广东省涂料行业协会、广东顺德涂料商会等全国涂料协会单位推荐为建筑涂料投标教材工具书。 《建筑涂料工程投标实战指南》，总结了我国建筑涂料工程项目管理的实践经验，阐述了招投标文件的编制方法和技巧，投标的决策、技巧和过程，吸收了部分涂料企业在参与国家重点工程项目上的投标经验，如广东高科力成功中标举世瞩目的三峡大坝电厂涂装工程、亚洲**荆州长江大桥（同类桥梁）等乳胶漆涂装工程；广州秀珀化工有限公司成功中标国航机库等地坪漆涂装工程。以深入浅出、通俗易懂的方式从招标投标工作的理论、方法、案例全方面的详细介绍。操作内容丰富、实用性强，是涂料业一套不可多得的指导投标业务实际工作的大型工具书。为广大的涂料企业、代理商投标提供了可操作性的宝贵素材。
今后三年内将是涂料工程赤裸裸的竞争拼杀的年代，也就是说，在此之前谁先熟悉获得工程投标系统，谁就能得到工程项目的**桶金，加上涂料行业第三次洗牌战已经开始，涂料经销商面临着生死攸关的重要时刻，不迅速行动起来，不迅速改变自己就会危在旦夕！ 公司名称：东莞市黄江蓝海涂料营销策划中心 邮编：523570 |
||
越来越多的建筑工程都实行招标来采购建筑涂料，获取评标委员的评标高分，是中标过程的关键，因此一本规范、细致、完善的投标书是承接工程项目的制胜法宝。