从渠道商价格大战看供应商实力、底气

 

赚足了眼球的京东和苏宁易购相信是昨天**开心的两家企业了，被京东称之为“擦皮鞋”的国美则在昨天的价格大战中完胜，被大众称之为**实在的电商。百度新闻昨日上午加粗新闻显示的是电商大打价格站，下午则是电商忽悠大众，今日直击家电价格战真相:仅4.2%的商品降价。昨日京东与苏宁都发布战报，流量、PV、用户都暴涨。在昨日的虚假价格战中，渠道商赚足眼球、吸走足够流量，或许还赚得盘满钵满，而家电产品制造商(供应商)却被晒在一边，鲜于发声。

昨天在京东、苏宁、国美价格战打得正酣之时，海尔宣布停止与京东合作。海尔电子商务总经理宋宝爱接受采访时表示：“因京东商城价格打得太低，我们已于今年8月份停止与其合作。”而昨天下午海尔官方则改口称未对外宣布停止与京东的合作，一堂堂大企业居然朝令夕改，可见其诚意不足，可见其底气不足。在这场价格大战中，可以看到供应商在与渠道商的合作关系中处于“弱势地位”，家电制造企业的销售通路过分依赖渠道商，特别是大的家电连锁企业，一旦离开大渠道商，供应商的销售收入便会出现大幅下降。尤其在一二级市场，这种依赖更明显。

不禁想起04年的格力董明珠叫板国美电器黄光裕，或许供应商中需要多几个像格力这么有实力的企业，像董明珠这么有骨气的供应商。2004年2月，国美未经格力允许，成都国美便将格力空调进行了私自降价。董明珠得知该消息后断然下令：停止向国美供货。2004年3月9日，国美北京总部也随之向全国销售分支发布了“把格力清场、清库存”的决定。随后多年格力都不再与国美进行合作。2006年国美拿出50亿元现金签约空调主流品牌，采购量达到2006年整体市场份额40%以上，面对40%的销售量董明珠再次说了“不”。退出国美后，董明珠开始自建销售渠道，当时很多人都认为格力在“不自量力”，但是多年来的稳健发展，格力在全球开设了近10000家格力专卖店，经销网点超过20000家，专业售后服务网点超过5000家，专业售后服务人员30000多人，连续7年获得销量**的荣誉狠狠的回应了当初那些未看好格力自建渠道的人。

面对电商巨头，为什么很多供应商没有底气敢于和渠道商叫板呢，因为过于依赖渠道商，当一个供应商的销售额40%来源于家电卖场，那么这个供应商**的就处于弱势地位。为什么格力04年就敢于和当时国美**家电连锁巨头叫板呢，董明珠如是说原因在于“格力敢这样做，是因为有好品质，你不卖我的，老百姓要我的。有消费者，就不怕没有出路”。

面对渠道商时不时的来场价格战，还有几个空调生产企业敢和格力空调http://www.quntan-gree.com/这样有底气，实力决定一切，好空调、格力造。

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