塔客堡门业引领渠道商危中寻机，逆势上扬

一、引导语：

经过多年建材行业的摸爬滚打与滴血历练，塔客堡依托多年地板与橱衣柜运作的市场经验，我们发现家居室内门行业正经历着一场暴风雨般的洗礼，作为**前沿的商家，如何在此轮的洗牌中，绝地重生？并成就为一方霸主，行业领航。

唯有在创新型差异性产品的舞台上运用良好的运营模式、体验陈列、终端推广、创新服务营销与移动互联的线上线下体验，方可成为未来门业区域领导者。

二、行业的现状

自钢木室内门2004年上市到现今的全面开花，已经形成了一个行业产品类别，并在消费者心中形成了耐用的良好口碑。特别是经历2009年-2012年的快速野蛮发展，诞生与培育了永康乃至全国各省市的上千家钢木室内门厂家。

快速的发展也形成了行业的全面价格竞争，并进一步将价格打至底部，各商家沦为为安装工打工的境地，而行业创新缺乏，产品严重同质化条件下的上游生产企业，不断依靠缩减成本，钢板越做越薄、板材也越用越薄，板材脱脂磷化液使用与胶合所用胶水涂布量以成型为准，而不以耐用年限为标。以此手段来降低产品生产制作成本。

多年的发展，钢木室内门在乡镇市场已成为**购买室内门产品，产品工艺技术日臻成熟，但初步发展起来的**早一批上市产品，因工艺技术的局限，现在已经使用陈旧并将被替换淘汰。这一大批的陈旧待淘汰的产品，因企业的发展无持续性，其服务将如何确保，必将成为“孤儿门”，并导致消费者对钢木室内门的口碑诟病。

三、经销商的行为

遇到危机，遇到大环境的恶化，作为门业经销商群体，大多怨天尤人，将一切的艰难归咎于行业的整体不景气。因此，在这样的思想下，不去主动的“抢、逼、围”，不去主动的展开服务营销建立区域经营口碑，不去加强自身的经营体系完善，不去进行团队的培训等等。大多坚守一个小小的店面，上网、麻将与瞎扯；不进行产品的深度挖掘展开组合促销或联盟推广。

这就是当前门业经销商的行为。

但是，却有少数经销商逆市飘红。为什么有的建材品牌门业产品却可以活得很好？

“抢肉”的认识。市场就是，你多点我少点或你少点我多点的问题。你行动，你思考，你促销，你主动出击，你就可以到别人的碗中夹肉。走自己的路，让别人无路可走，这就是市场的洗牌竞争阶段。

门业经销商门，您做好市场“抢肉”思想准备了吗？有“虎口拔牙”的决心吗？不想被市场淘汰，就该马上行动、行动、再行动。

四、未来的出路

在各类建材品类中，经营门业产品经销商应属数量**多群体**大，上游企业也是**多。具不完全统计资料，拥有生产企业5万家（含加工作坊类），经销商数量200万（含乡镇专销与代销）。如此众多经销商，洗牌在所难免。谁将迎难而上，逆势上扬，并**终做大做强？用户体验，用户傻瓜式购买，一劳永逸购买，将成为必然。

服务营销，如何从用户的购买选择、定款、定尺、交期、安装、交付、保养、维修、回访上进行全环节的流程设计，并进行执行实施。将成为必然。

让购买没有那么复杂，选择无需专业导购，自由的选择。成为未来的趋势。