广东淦丰楼梯的网站已经做好了，可提笔写简介的时候，却不知如何下手，纵观中国的楼梯市场，厂家商家如天上的星星繁多，可是所有的企业简介基本上都是一样的：员工众多、规模巨大、技术精湛、价格低廉等等，所以今天我想换个角度来聊聊淦丰，聊聊我们这个行业，让消费者了解真实的我们。 行 业 现 状    随着近年来房地产业的迅猛发展，楼梯行业也雨后春笋般地蓬勃发展起来。由于各楼梯企业实力、经营理念不尽相同导致**终的发展层次各有差异。有的企业从长远目标出发，注重自身品牌的塑造和培养，力争做大做强;而有的企业则不顾行业的“游戏规则”，肆意妄为，以“惟利是图”为守则，某些行为造成了行业市场的混乱和不规范。两类企业在以往的较量中，通常都是前者占上风;但自从金融危机导致人们缩衣节食以来，后者以其表面上的“物美价廉”赢取了不少消费者的厚爱，似乎略占上风了。 　　面对此种情况，那些拥有自主品牌且遵守市场规则的企业何去何从，是该同流合污以求生存还是该洁身自好以正风气? 　　“以次充好”的挑战 　　部分没有品牌甚至连门店都没有的楼梯厂家或者作坊以业务员主动找装修业主洽谈的方式拉拢顾客，并且承诺质量上等且**低价。而事实上他们给业主的楼梯则是掺有水分的“一等品”，具体表现在材质的选用上，如实木楼梯的踏板表层用实木包裹而内在实则由劣质符合材料填充、立柱上少刷几道漆或者改用劣等木料、拉丝楼梯中一些不锈钢零部件换由塑钢代替等。 　　其实，以一分钱一分货的生意经来看，市场上的优劣产品同台竞技，消费者各取所需本没有问题。但部分老板却做着以次充好的买卖，一方面蒙骗了外行的消费者;一方面以其所谓的“物美价廉”大量抢夺品牌楼梯厂商的客户资源。 　　面对看起来光鲜亮丽与品牌产品没有任何区别且售价要比品牌产品便宜几千甚至上万元的楼梯，消费者趋之若鹜。而品牌楼梯的厂商在为消费者感到痛心的同时，也为自己的尴尬处境苦恼不已。 　　苦心经营了十几年好不容易创出自有品牌的周大姐抱怨道：“一般的消费者都不了解楼梯的生产过程，也搞不清楚分辨楼梯好坏的本质所在，甚至于其中藏有的猫腻也难以发现，光想着便宜，殊不知便宜没好货。” 　　一向追求**、以货真价实为准则的蔡老板无奈地说道：“尽管那些扰乱市场秩序的厂家生产出来的楼梯售价比我的产品便宜很多，但他们的利润还是要比我厚许多;而如果我也以同样的售价来接单子的话，那每接一单，我就亏损一笔。” 　　代理上海某**品牌楼梯的经销商王先生分析说：“从职业道德的角度来讲，我们不能够在销售的过程中刻意地攻击那些惟利是图的厂商，那样也会让客户以为我们搞恶性竞争，在客户心目中留下一个不好的印象。”面对种种窘迫，顾客一再被抢走，品牌厂商在维护市场秩序方面有些力不从心，是否要降低姿态浑水摸鱼? 品牌的建树，付出了无数艰辛和努力，但在混乱的市场状态下，好东西却不一定是**受欢迎的了，是否要抛却宏伟目标?到底是该同流合污还是洁身自好?看来这是一个值得品牌厂商深思的问题。 　　“挂羊头卖狗肉”的叫板 　　部分代理商以所代理品牌的名义和低于品牌价格的售价接受顾客的订单，然后背着厂家私下找工人加工，再充当品牌产品销售给顾客，号称“大品牌、低价格”，事实上却是“挂羊头卖狗肉”。 　　实际上大品牌厂家由于规模生产，单座楼梯生产成本并不比本土小厂家高，所以这类“羊头下面的狗肉”楼梯也并非“物美价廉”。主要是由于大部分的消费者对于楼梯生产销售环节的陌生，为部分无良商家留了可乘之机，而他们惟利是图的行径却扰乱了本很健康的市场秩序，损害所代理品牌的声誉的同时，也波及了诚信经营厂商的利益。 　　 发 展 之 路      楼梯行业在欧美等发达国家历史悠久，具有雄厚的资金、技术实力和良好品牌优势的企业不少，相比之下，我国的楼梯行业只能算是“小荷才露尖尖角”。随着我国国民经济的快速发展，城乡居民生活水平的提高，木楼梯已被广泛的应用于别墅、复式房、错层住宅、斜坡屋顶、跃层等场所。这部分建筑的出现，为我国楼梯业的发展提供了良好的市场与商机。 　目前，中国木楼梯企业只是在价格上做文章，竞相压价，无序竞争的结果只会使这一市场逐年恶化。如今已进入品牌竞争的新阶段，如果我们的木楼梯企业缺少品牌经营思路，没有对加盟商和代理商的品牌支撑，就很难做大做强，品牌也是企业可持续发展的根本。中国木楼梯要想巩固自身的市场地位，就必须做到以下三点： 　　一、创品牌：企业要充分利用自身的成本优势，低风险的扩张方式积累实力。创造价廉物美的木楼梯，塑造实至名归的中国木楼梯品牌，建立良好的企业产业链。目前，国内木楼梯企业在资金、技术、规模、经验等方面与国外同类楼梯厂家相比还处于劣势。中国楼梯企业要想做强做大，只有尽量避其锋芒、变被动为主动、集中优势，在发展中不断壮大自己；技术上要不断创新、款式上要追求新颖潮流；尽力做好自己的产品，以产品质量、内部品质赢得客户，逐渐扩大市场份额。 　　二、销售方式多元化：国内的市场潜力正在不断提升，不少厂家在各大城市设立了销售点和专卖店。     三、差异化创新：差异化的创新竞争依然是中国木楼梯企业战略策划的**，在市场细分中，运用差异化向对手进行反包围，并以差异化的理念指导楼梯产品的创新和销售服务。唯有如此，通过产品差异化形成的独特优势才能使企业在分工越来越细的市场上占有一席之地；企业获得差异化越明显，战胜对手的可能性就越大。如果一味追求成本优势，以低价位提高市场占有率是不明智的，因为价格战是一把双刃剑，只有提高企业的文化内涵与产品的附加值，走差异化之路，实施差异化战略决策方可使企业在发展中立于不败之地。 淦丰楼梯  打造品牌   　　欧洲很多国家，意大利、西班牙、奥地利，都是小企业大品牌，也没有中国产业规模这么大，但是人家品牌怎么形成的呢?意大利的拿出来就是品牌，它整个观念都不一样。中国人卖的是量，订单多，规模大，好象认为自己有品牌了。其实客户的认知度才是关键，每个家具厂做出的东西**是有风格、有特点的，他们很有信念，其实品牌、**的企业，都是很小的企业，但是品牌**度很高。 　　有持之以恒的雄心与坚持，品牌才能做出来 　　提到中国的产品，都是大批量在卖。为什么国外的品牌做得那么简单，有一个核心在里面，就是坚持。它是几代人的努力做出来的，有时间的沉淀。中国改革开放才30年，中国的这些企业就想达到国际品牌，是不可能的。咱们看国际品牌都是上百年的，人家先讲使命，我给社会能提供什么。比如说宝洁公司、福特汽车，一做都是上百年的历史。所以我觉得中国的企业，不要太急，品质是**关键，品质要做精，从你的工艺过程开始。然后是服务，你把服务做好了，时间长了，客户一定会来买你的产品。只有这样的企业，有这种持之以恒的雄心，有这种坚持，品牌才能做出来。 　　就我们的研发和品牌延伸来讲，跟设计师不断地沟通，然后不断创新，做新的东西，只有坚持做，楼梯品牌一定会做出来。 淦丰楼梯  提升核心竞争力       楼梯企业在面临国际国内市场低迷时，缺乏核心竞争力的劣势日益突出。一个企业的竞争力优势**终要表现在成本优势、产品优势和管理优势上。因此，如何能提高楼梯企业的核心竞争力，更好地保持楼梯企业竞争力的持久性，是摆在淦丰人面前的一个十分紧迫的任务。   　　淦丰策略一：科学定位 　　要专注于自己**擅长的领域，即科学定位。科学定位是提升核心竞争力的重要基础。企业与人一样，不可能什么都做，也不可能什么都好，不可能十全十美。企业要因地制宜，就是指要利用合适的市场和合适的场所，抓住有利地形，而这个地利，一定是己方所熟悉和占优势的，是能够将对手打败的。要根据自身的特点，把自身有限的资源优化组合起来，专门从事某一领域、某一方面的专门业务，专注于**擅长的领域，并不断钻研，力争把握该领域的**新动向和潮流趋势，在这个领域做得**好、做得**优，做到“人无我有，人有我精”，它就能在这个领域大显身手，获得成功。和一个好企业相比，纵使你有很多方面不如它，但只要有一、两项比它好，并着力培养这些方面，就能够吸引有这方面需要的客户。 　　     淦丰策略二：风格差异策略 　　要形成自己独特的产品特色，即风格差异。在集中资源进行专业化经营过程中，逐步形成自己在技术、产品、经营管理、营销、售后服务等诸多方面与同行的差异。**无二的技术是差异，独特的产品是差异，独特的管理也是差异。在发展自己时，注意与他人在诸多方面形成自己的创新优势，就可能逐步形成自己独特的技术、方法等，对消费者形成独特的吸引力，这些都可能成为企业核心竞争力的重要要素。在市场需求多样化的今天，差异化经营和管理非常必要。 　　 没有差异，没有特色，就将承担更大的市场风险。 　　 　　淦丰策略三：制度管理 　　要加快制度管理创新，向现代企业制度方向发展。目前，除个别一部分楼梯企业外，多数楼梯企业离现代企业制度还有一段很长的距离。同时，随着楼梯企业规模的扩大，技术水平的提高和国内外竞争的激化，客观上要求楼梯企业进行制度创新。向现代企业制度方向发展，要根据企业的具体条件选择制度创新的模式，包括现代家族公司的模式、两权分离的现代公司模式等。这两种模式，有利于建立独立的企业法人制度、法人治理结构和适应于市场经济的运行机制，有利于建立企业内部发展、制衡、约束和激励机制，从而从制度上保证企业核心竞争力的提升。 　　楼梯厂家因为技术人员出走而造成重大损失的消息已经屡见不鲜了，甚至有的企业因为主要人员跳槽而土崩瓦解的例子也有。 　　究其原因，很多人才的流失，是因为企业制度或管理出现问题，让主要人才觉得不公平，迫不得已而出走的。这方面的例子是举不胜举了。 　　另外，提高企业管理水平也非常重要。在同一经济制度环境下，在科技等其他条件相同的情况下，一个楼梯企业的兴衰，从根本说，决定于它的管理水平的高低。楼梯企业特别是中小型企业管理落后，许多企业基础制度没有建立或者不完善，许多企业现场管理混乱，没有建立正常的生产秩序，许多企业专业管理制度没有建立或者不完善，这些都成了阻碍楼梯企业提高经济效益和核心竞争力的瓶颈。要促进行业健康发展，增强其核心竞争力，刻不容缓的一个任务就是必须迅速改变管理上的这种落后状况。     淦丰木业通过制度和管理培养人才，创造了本企业的梯次人才优势。广东淦丰木业有限公司以自己的优势，专司实木楼梯的制造，而且将自己的市场重点放在经济较为发达的地区。 淦丰木业在侧重实木楼梯领域，且有重点地发展自己的经销网络外，更加注重通过制度和管理培养人才，创造本企业的梯次人才优势。先进的管理制度使他们所有的重要岗位都还吸引了两个以上的备用人才。淦丰木业创造出的梯次人才优势，使其集中了一大批行业优秀的科技和管理人才。     淦丰木业在2008年的恶劣市场情况下，重点研究开发了今后5年至10年的市场前瞻产品。他们跟踪了当今世界上先进的技术，使企业基础性、长远性的市场**产品和尖端技术得到了发展，确保了技术不断创新，推动了整个楼梯行业的前进，也提高了淦丰木业的市场占有量和高效益。 　　楼梯企业在面对全球化经营与竞争挑战中，只有不断提升企业的核心竞争能力，才能达到提高企业整体价值的经营目标，才能迎接时代的挑战，在竞争中得到生存和发展。