明确定位 促进集成吊顶企业与经销商的核心竞争力

　　经过四五年的发展，集成吊顶已跃然成为家居装修业的重点，只是行业内的企业依然受各个环节的制约，在规模上有高中低档的差别。随着集成吊顶行业的不断成熟，从**初的品牌创立，到如今寻求个性发展，纷纷摆到了各企业的日程上。
　　企业围绕着市场规律而活动，适应不断变化的市场环境才能生存。中国经济市场改革开放30年，已初步形成了相对稳定的市场经济体系，在这样的大环境下，企业的产品和服务价格都遵循着统一的市场规律。
　　在企业追求利润**大化的同时，作为下游的经销商们，自身的生存也必然受到制约。日趋丰富的市场需求，使国内大多数集成吊顶企业从原始的生产，转而以消费者为导向转变，但也正因为区域性行业性的特点，产品同质化越来越来严重。企业的每一次变革，都直接影响着经销商所扮演的角色。如何把握这种变革，经销商们不得不考虑自己的定位，在调整经营方向同时，找出自己的生存之道。
　　在市场经济发展规律中，越来越的市场价值更多的包含在各种渠道中，而渠道的变化同时又决定着企业与经销商的变化与调整。一场以缩短渠道、加强服务为理念的渠道革命已在中国逐步盛行，对中国的市场产生深入而广泛的影响。分销、直销、网络销售等模式日见成熟，销售渠道越来越短，销售网点越来越多，这些都影响着企业与经销商的控制与运营，更加影响到实际所得的利润，因此，只有适应这样市场变化才能幸存。
　　与此同时，市场越来越细化，消费者越来越挑剔，渠道的变化缩短了企业产品与消费者的距离，经销商也逐步摆脱单一的中间人身份，也以“服务提供商”的身份联接企业和消费者，通过销售产品与提供完善的服务而获得自己的核心竞争力。