由搜狐**特别策划的“深海之战2012中国家居发展新动力高峰论坛”，于2012年3月30日13点30分在上海东锦江希尔顿逸林酒店盛大举行。搜狐号诺亚方舟已经正式起航，载着全部家居人的希望，助力突围，驶向希望的彼岸，驶向那被寄予经济复苏厚望的2013。在活动现场，搜狐家居记者采访到了浙江金华特时泰门业总经理殷林彬先生——

 

    【搜狐记者】：**非常高兴殷总参加我们搜狐举办的深海之战论坛活动，**我想请问的是这次论坛什么话题和元素是您比较感兴趣比较吸引您的？

　　【殷林彬】：大家都是在探讨2012年今年的渠道，市场怎么做，我刚才也是看到几个做地板的，他们好象感觉对于整个2012年市场不怎么乐观，比2011年更加有挑战性。但我结合我们这个行业觉得，我们还是按照去年的渠道做。现在我们也是在考虑一个网络营销，网购。我们在红海里面，我们要保证在红海这一片的话，然后继续寻找我们自己的一片蓝海。

　　【搜狐记者】：对于我们说的2012年这个深海，前景不明确的情况怎么看？

　　【殷林彬】：我觉得我们的行业我还是很有信心的，虽然目前可能受天气影响，因为北方天气现在有一点冷，装修比较少，结合今年与去年的话，肯定在市场份额，每年都是有递增的。现在钢木门这三个字目前在消费者当中慢慢得到了大家的认可，他有一点环保。所以我们也是对于整个2012年还是很乐观的，虽然目前属于淡季，但是我们公司今年和去年同期相比还是有增长的。

　　【搜狐记者】：那么从销售渠道上来说，工程渠道和零售渠道分别是占了什么样的比例？

　　【殷林彬】：我们目前80%是靠渠道的。

　　【搜狐记者】：工程渠道？

　　【殷林彬】：对。我们今年会成立一个新服务团队，慢慢给我们消费者做近期保养，我们会提供一个信息，把售后服务做好，主要销售是靠终端。我们今年经销商在今年的话，目前行业不景气，特别是卖场很冷清，我们现在想办法给经销商促销，对于终端的技巧我们也是想办法在做，想尽办法让经销商在他的建材市场内，让我们的经销商，他的应变能力是**强的。　　

    【搜狐记者】：特时泰这个品牌为什么在2年内能取到这样的成绩？　　

    【殷林彬】：我们在成立到现在这2年内的成果，其实也不是我们的**终心理期望，作为特时泰掌门人我甚至对这个结果只能打60分，摆在我们特时泰人的面前还有更多的压力，机会和挑战。2年内特时泰能顺利走过来，我**要感谢我们这批80后团队，他们每个人都在自己的工作岗位上贡献自己的能量，我们公司的核心竞争力时“每天进步一点点”，2年来在他们身上确实体现出这一点，与2年前的团队当中每个人相比进步了很多，我对这个团队每个人都抱有很多的期望，我相信在不久的将来他们会成为这个行业的精英，包括本人也一样，每天都在学习。其次：我们能让行业所认同时因为我们在成立之初对特时泰的定位和品牌的规划很明确，这2年内虽然我们犯了一些错误，其实犯错误不可怕，可怕的是不知道所犯错误，所以我们一有错误出现我们都能及时调整，改进，因为我们的目标和方向都很明确，我深信我们的未来是充满阳光的，也深信只有品牌才能决胜未来，这2年来我们特时泰品牌能崛起时我们做了以下三点：1：我们一直对钢木门市场的需求在开发一些产品，也就是创新，我们不光是产品创新，在营销手法上也在创新，对于产品我们不会盲目的创新，盲目的创新不但拖累了企业，还伤了经销商。2：我们一直在寻找特时泰钢木门的产品亮点，哪怕是一些无意义的亮点也是很有意义的，我们的钢木门亮点到目前很多同行也很难模仿。3：我们一直在多次的做事件营销，比如成立之初2个月内与**香港明星周海媚合作成为产品代言人，以及展会代言人周海媚与经销商见面与互动，启动500万大终端，各地区的营销峰会，以及新起的营销手段微博营销。接下来，我们更加精细化公司的内部管理，提高产品的细节化，提升终端的管理能力，提高各种传播渠道的效果，我很有自信特时泰的明天会越来越强。

　　【搜狐记者】：目前来看国家对于房地产的调控造成了家居行业的影响，对于我们工程渠道已经有显现了吗？

　　【殷林彬】：这个肯定有的，但是我感觉国家现在房地产调控的话，对于我们钢木门是一个很好的机会。现在房地产开发商手头很紧张，就会考虑到性价比更高的，中低档的，这时候我们钢木门的优势就是出来了。

　　【搜狐记者】：刚才提到了渠道方面，那么我们对于零售商的巩固，除了在零售渠道方面，对于电子商务等等多元化的建设我们怎么样打算的？

　　【殷林彬】：我们目前就是我们营销总监，我们的团队，还有我们的品牌咨询公司，都在探讨这个问题，我们钢木门要不要做网购，但是现在有很多的人建议说，我们现在这种钢木门做网购，会可能成为钢木门当中的“黄继光”，但是我们宁愿给这个行业做出一些牺牲，我们想尝试。

　　【搜狐记者】：也就是说您看好这个领域的？

　　【殷林彬】：我们现在线上网购按照技术可以达到了，我们线下怎么完成物流，安装，售后，将对所有的经销商进行筛选，把好的经销商留住，然后再结合全国各地的渠道铺开之后，可以考虑好的经销商，然后留下来，我们再做。

　　【搜狐记者】：我们说一个题外话，当初怎么进入这个钢木门的行业呢？

　　【殷林彬】：我是在10年成立的，因为我04年毕业的，我毕业之后进入的服装行业，后来有幸经过自己的努力，自己水平的提高，在国外生活了两年获得了很多经验。回来之后感觉不能再打工，我有梦想，我想做实业。当时我有个大学同学毕业了在永康工作，他说政府的环境对于创业很好，所以我就是选择和我同学一起，因为当时我也选了很多的行业，而选择这个行业看好它的就是它环保。

　　我们成立时的理念是，一扇门的话可以省一棵树，可以节约一片林，所以我们加入了做钢木门。我们的营销总监和我们的生产总监，目前大家都是共同的理念，共同的想法，把这个行业做大做强。我们的团队都是一群80后的人，我们不需要奇迹，我们需要梦想，我们不需要平庸，我们需要改变。以前改变不了，但是我们可以改变我们的现在，可以改变我们的未来，现在改变自己，将来改变世界，我们能力越来越大，改变的越来越大，这是我们的梦想。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您。