关于定位问题的探讨

                                           
    在做职业经理人的10多年中，之前工作的企业产品线很齐全，很多客户打电话过来咨询我们的产品定位是怎么样的？我说这个范围很大，你希望我从哪些方面回答呢，客户们说，你就告诉我你们定位于高中低端哪个档次。我这才明白，他们主要受传统粗放的定位方式影响，粗略的只知道高中低端，而且高中低端也没有明确的界限区分。说实话，我还真不好回答这个问题，往往我都这么粗放的回答：我们产品线涵盖高中低各类产品，具体定位要结合你们所在的区域市场，针对市场消费情况，选择上样的品类。在这10多年的职业生涯中，遇到的基本是这样的客户，不免担忧区域市场的销售。
    现在自己创业做企业，我谈谈自己关于蚂蚁造木的定位：
    蚂蚁造木成立之初，就决定了走轻型工业化道路，针对年轻时尚群体，定制属于年轻人独特审美的个性家居新体验，主打产品为彩绘木门。为什么这么定位呢？主要是考虑到传统木门行业技术含量低，受房地产持续低迷影响，行业“三高”因素制约其发展，产品工艺无法与现代家居装修潮流符合，款式老旧，发展10多20年了，还是那些款式，还是那些风格，客户没有过多选择的余地，经销商销售压力大。考虑到目前，乃至今后房地产消费的主力群体为年轻刚需群体，他们的审美，和装修需求与父辈完全不一样，更倾向于个性，时尚，从现在居室装修的主流风格就可以看出这一点。故我们以消费群体来定位，从产品设计上就倾向于时尚年轻化，将传统木门的质感保留，增加了现在彩绘技术，可以为客户量身定制不同风格，不同类型的图案在门上，完全实现DIY,在此过程中也充分抓住了和顾客的互动，让蚂蚁造木成为顾客量身打造属于自己个性居室的平台，既彰显了个性时尚，也释放了年轻群体的想象力和创造力。
    考虑到年轻群体的消费能力，蚂蚁造木价格制定结合企业成本，推广初期，利润点要求很低，让喜欢蚂蚁造木的顾客都能买得起，用得上。
    为了彰显蚂蚁造木的企业经营理念和产品宣传，我们注重互联网这一年轻群体经常接触的平台，网站，资料，图片，完全个性化，经得起年轻群体对时尚的挑剔，并能引领时尚。
    为了更好的服务顾客，我们严把产品质量关，管理，营销，服务，设计队伍均年轻化，更具活力，更能开心工作，快乐生活，这也是蚂蚁造木从企业内部开始就需要传递给每一个消费者的态度。