2010从涂料行业广告看涂料业营销乱象

　由于网络的缘故，现在的人都很关注涂料产业所有网络、杂志、报纸等媒体所刊载的广告会更多加留意，因为留意广告一方面可以了解行业内又新增了哪些企业，某个企业又推出了什么样的产品，另一则可以对行业的营销水平有一个概览，因为广告从某种意义上具有晴雨表的作用，能够反映这家企业的营销能力、品牌意识和价值取向。

    但每次翻阅杂志里或观看其他媒体网站的企业广告，都会带有较大的失望和沮丧，行业之乱象从这些企业所投广告就可窥端倪。

    本文将以某涂料报刊杂志2010年3月8日刊为范本，试图对涂料行业的广告乱象做以简单分析，希望能够对身处行业中的你有一个修正和借鉴的作用。特别声明，本分析只就事论事，没有背后的其他企图驱动，也不是要刻意贬低哪个企业。

    行业吹起“中国**”风

    2010年的春天，给涂料产业吹来的不是一阵春风，而是一阵“中国**”风，在该期杂志上，A2、A3页一整页都是涂料企业广告，慧聪笔者详细地数了一下光“中国**”就有六家，其实除了华润涂料可能是国家认定的（慧聪笔者没经查证确认），其他的都是司法认证的，但是除了中山泰莱涂料有限公司标识出是司法认证外，其他的四家企业都没标出来，真实的企图或者就是想瞒天过海，用这种方式来模糊概念招商，所以这就是一个企业的营销品德问题，因此，慧聪笔者认为，除了中山泰莱涂料有限公司、华润涂料是负责任的企业外，其他各企业都存在欺骗消费者的行为。

    在此，慧聪笔者不是不赞成企业去争取司法认证的“中国**”，但是在两种标准上应该更加光明磊落一点像中山泰莱涂料一样标识出来，这才是一个负责任的企业应该做的！就好比在慧聪笔者所在的慧聪涂料网上，我们是不赞成公开宣传没经过认证的“中国**涂料品牌”的，并且“中国**”也能在慧聪涂料网内随时可查到是否司法认证的！

    代言已泛滥，傍名牌已公开化

    在该期杂志上，广告企业大约40家，其中明星代言企业达到11家，其中不乏一些没什么名气的中小型企业。聘请明星作代言不是说不好，但是不应该跟风，记得2009年末的时候，慧聪笔者去参加一个企业的年终总结大会，一涂料企业老板在会上意气风发地说：“今年我们聘请了形象代言人，我们做了中国**，我们做了“中国**涂料品牌”，大企业该有的我们都有了，所以我们就是中国**牛的涂料企业，没理由做不好的”，所以对于这些企业来说，聘请形象代言人并不是一个系统的品牌塑造行为，而是行业的跟风，看着别人做什么自己就做什么，而且做的都是给经销商自己看的。另外，在该期的杂志上，我看到大量的傍名牌广告，就好比苹果漆与健康苹果漆到底哪个是哪个？法国老人头涂料与法国老爷车涂料，到底咋回事？采乐士漆的包装为什么那么像多乐士？来士威漆的LOGO看着就像立邦的！对于一个企业来说，如果是仅仅为了创业初期的唬弄一下消费者，而没有一个自己清晰独立的品牌思路对企业的发展是有害无益的！

    广告用语，天马行空忽悠就有效吗

    翻翻该期杂志企业的平面招商广告，各种口号是天马行空到处飞扬，什么“全球**”，什么“美国质量保证”，什么“**”，什么“**”都已经是司空见惯了，我们也见怪不怪，但恰恰就是这些，是与《广告法》相违背的，如果工商管理机构较起真来，还真一查一个准，**起码会遭受罚款处罚。

其次，就是提供一些不切实际的加盟条件，比如美国史丹龙漆，其加盟优惠是：免加盟费进货即送：

    1、品牌轿车

    2、联想笔记本

    3、品牌调色系统

    4、品牌喷涂机

    5、康佳液晶电视

    6、价值3000元油木工俱乐部基金

    7、价值5000元店面形象展示物料

    8、价值3000元全年终端导购及销售技巧技能培训

    9、价值2000元网络商学院在线学习

    10、价值5000元总裁MBA课程学习

    11、价值1000元工程经理培训及招投标课程

    在列出以上一系列的优惠外，整个广告是大大的美国自由女生像和一面没有五星的红旗，我不知道这家企业的老板是怎样想的，如果我只是进5万块钱的货你是否就要送我这些东西，不然你忽悠我干啥！

    务实一点，**不是不可以喊，优惠也不是不可以给，但要聚焦，要细分，在你的垂直领域树你的“**”，比如说做“建筑涂料的**品牌”，做“合作伙伴**满意的品牌”，“进货50万以上就送”等等。    

    产品广告，要推就推有卖点的

    大企业就是有大企业的范儿，在该期的杂志上，嘉丽士，巴德士，汇龙，华润，康派，三棵树、枫源漆等品牌的广告不论是色调还是广告的框架都是广告中的上品，给人稳重、色彩搭配和谐、而且行文简洁明快的感觉，在一大堆的企业广告中，即使位置不大或偏僻，但是令人一眼就能看出来，明白他的卖点是什么！

    但是在这期广告里，有个企业推介起了一个叫“智能漆”的新品。看完这个产品之后，一直没明白这个产品的**大卖点是什么？单纯从文案和图片看，其实它就一个可能采用某些植物做的油漆，但究竟智能在哪里，并没有详细地展示出来，而且并没有其他过得硬的卖点体现。

    虎皮做旗，扯下那点遮羞布

    到韩国、澳大利亚、美国等国或香港注册一家壳公司，然后转身一变就是外资企业或者外资背景的企业了，我不知道有多少涂料企业是采用这种手段来包装自己的国外品质的。其实，稍微懂一点法律常识或者有注册公司经验的人都清楚，在国外注册公司并不是很困难的事情，不少地方比在国内注册公司都宽松。一般注册海外公司所需的费用从700-2800美金不等，一般800-1000美金**为常见；比如在香港，注册公司两三千元就可以搞定，而且还可以一步到位称为“集团公司”。所以，千万不要以为海外公司的来头有多大而去盲从。

    其次，就是一些企业宣称有海外背景，或者是韩国等公司的中国公司，很可能这家公司在跟国外没有任何的关联，就是为了招商圈钱蒙事而已。

    再次，就是国内的一个生产基地注册多家公司，所谓的多品牌运作，老板还是一个老板，团队还是相同的团队，产品还是类似的产品，只不过是加大快速圈钱的速度而已。

    对于以上这些“扯虎皮做大旗”公司，广大消费者和代理商要睁大眼睛，不能疏忽大意。