创造世界**产品 发展民族自主品牌----访费思唐总

费思是国内仪器仪表行业出现的一匹非常有实力的劲旅，其开发的高端电电子测量仪器在功能指标和质量上达到了国际同类产品的水平，引起了行业内的极大关注。 近日，带着这些好奇，本报记者在深圳采访了费思总经理唐玄先生，就大家比较关心的问题进行了交流。

　　

记者：唐总，您好！仪器仪表行业是个非常专业的行业，费思公司是如何定位的？公司经营目标有什么特点？

　　唐玄： 确实，仪器仪表行业是一个非常专业的行业，技术门槛非常高。目前这个行业的高端产品都被国外少数几家大公司把持着，如安捷伦、福禄克、罗德施瓦茨、泰克等。这些大公司在行业里经营多年，各占一方，已经把产品和市场瓜分完毕，建立起了强大的技术和市场壁垒，同时获取超高额的利润。费思进入仪器仪表领域，投入资源之多、决心之大，在国内同行业曲指可数，并希望成为民族品牌的骄傲，结束国外公司长期垄断高端仪表仪器的历史。公司定位，经营目标也是非常明确。

　　公司的定位就是：创造世界**产品，发展民族自主品牌。

　　我们在一开始就把企业定位在高端产品市场，从技术水平、产品质量上全面向世界**产品挑战，比如我们的万用表产品就是瞄准福禄克作为跟踪和超越的对象，电子负载、DC程控电源等产品则是以安捷伦作为跟踪和超越的对象。当然这种挑战和超越是从一个产品一个产品开始的。

　　公司的目标也是我个人的梦想：凭借“**技术”、“**产品”、“**服务”，用五年的时间打造一个中国仪器仪表行业具备**竞争力和**品牌的企业；用十年时间在仪器仪表行业里打造一个中国人的世界**企业和世界**品牌。

　　对于这一目标，公司成立之前，我们就进行了长期和认真的调研，我们在2005年专门为此成立了一个专门的事业部，做好了必要的市场、技术、人才的准备，以及资金投入的准备。2006年年中，费思公司注册成立， 正式吹响了迈向目标的号角。几年过去了我们感觉离目标越来越近了，同时也深深感觉到了这一目标的挑战性。“一万年太久，只争朝夕！”。

 

记者：“创造世界**产品，发展民族自主品牌”这一事业在仪器仪表行业里要实现，恐怕需要相当的胆识和能力。在过去的时间里，费思都取得了哪些成就？

　　唐玄：事实上，费思的创业骨干都是在仪器仪表行业里摸爬滚打多年的资深老手，对市场和技术在理解上有着深厚的功力，但是对于瞄准世界高端仪器产品研发制造这个领域还是**次进入，过去两年也正是我们进入这个领域的起步。作为公司总经理，我认为“**技术，**产品，**服务，**品牌”慢慢成型，磨练内功，是我们取得的**大成就。

公司成立初提出的四个**：**技术，**产品，**服务，**品牌，在过去的两年里都逐步取得成效。

**：**技术，公司在技术和产品研发上投入大量人力和财力，我们在深圳、长沙分别成立了研发中心，研发人员占公司目前总人数50％，相关技术人员占74％，我们深深知道：要创造世界水平的**自主品牌，只有**的技术才可能得以保证。公司成立伊始：我们通过各种手段，汇聚了一批仪器仪表领域的高级专业人才。这些人才当时大多是该邻域的**人士，同时公司还吸引了多名曾经参加过中国银河超级计算机、弹道导弹及同步卫星等项目研发的工程师和专家，将多项军工和航天技术运用到了产品的设计中。

其次：**产品，公司从一开始就通过了ISO9001质量管理体系认证和产品的CE认证，建立了一整套现代化的、规范的和科学的研发，生产，质量管理流程，配合先进的生产线设备，熟练的技术工人，真正使批量产品符合研发，设计要求，符合国内及国际标准。我们的**个产品FT163/FT168自动量程万用表（短路防爆型）甚至花了近一年时间测试和用户试用，产品上市后返修率低于千分之三。

　　再次：**服务，随着公司产品逐步成型，服务团队也日趋成型，我们专门建立了客户服务和维修部门，并让他们参与到研发的过程中，参与到测试过程中，对公司的产品与技术有一个全面的了解，只有这样，售后服务才能真正体现服务的**，而售后服务人员了解的产品改进信息，也不断反馈给研发团队并加以改进。目前，公司产品已经得到了几家国际大公司的认可，开始批量采购使用，并获得一致好评，技术先行，服务至上的理念已逐步受到大家认同。

　　公司不是想通过一两个产品来获利，我们是要全线的和长线的进入这个行业，得到行业的认可，真正为中国仪器仪表行业做点实事，为民族产业尽自己的一份绵薄之力。从过去两年的实际发展情况看，我们对自己做的工作基本满意，行业对我们也给予了相当的支持和认可。

　　记者：你前面说到：一些国际大公司在行业里经营多年，各占一方，已经把产品和市场瓜分完毕，建立起了强大的技术和市场壁垒，为什么你们还要投巨资进入这个行业?

唐玄：这个问题问得很好，在建立费思公司之前，我们就已经做了很长时间的调研和准备，确实目前在这个行业里，有些企业在其中经营了很长时间，有丰富的积累和强大的实力，或许你不知道，在百事可乐成立之初时，可口可乐已经是国际巨头了，但你看现在，百事可乐已经和可口可乐平分秋色，平起平座了。话说回来，在中国经济蓬勃向上的今天，一切皆有可能。看看其它领域，在通信技术领域，在汽车制造领域，早先国外企业寡头垄断的程度不比仪器仪表行业差，但是我们的华为、中兴、奇瑞和华晨不是冲出重围了吗。中国电子产业和电子技术的发展在国际上都是有目共睹的，体现祖国综合实力的增强，仪器仪表是电子工业之母，祖国这样的大发展给我们提供了一个很好的机遇，尽管费思公司成立不算早，但技术上我们早就有相应的储备，并且我们也具有一些我们所独到的优势，比如我们对电子技术、嵌入式计算机技术、军工和航天技术、现代管理技术都有独到的理解和实现。我坚信，只要公司技术**，有特色，有亮点，有创新，我们是一定会成功的。有一句歌词唱得好“风雨之后才会见彩虹”，相信费思的彩虹会更加多彩斑澜。

记者：据我所了解，目前公司的销售架构还未延伸到全国，比如西南，西北等好像还没有办事处或者代理商，请问，公司下一步有什么样的营销策略？

唐玄：这个确实是一个问题，目前公司也在周密部署中。随着费思产品与品牌在消费心目的地位越来越高，**度越来越大，对公司产品的需求也逐渐增大，因此我们也需要设立更多的办事处与理多代理商与经商销来满足消费者的需求，比如前不久，我们就在北京和上海成立了专门的办事处，负责与代理商，经销商沟流，同时与当地消费者有更多接触，把各种消息更快的反映到总部。下一步，公司准备在西南，西北发展更多的代理商，经销商，情况再成熟时，公司也会设立专门的办事处，目前公司是以华南为总部，北京，上海等办事处，同时各地代理商，经销商等形成基本销售框架，明年或后年，将在全国形成一个覆盖全国各地的终端销售体系。

    　谢谢你的采访。

　　记者：中国加油！费思加油！呵呵，同时谢谢唐总接受我们的采访！