渠道扁平化浪潮来袭 电动门商家利润不保

前几年在PC厂商中大肆兴起的渠道扁平化浪潮，在过去一年之中，同样也影响到了电动门市场。在整个电动门市场之中，惠普、爱普生、佳能三巨头牢牢的控制着“半壁江山”，旗下渠道竞争情况可谓十分惨烈。在这种情况下，厂商为了能够更好的把控终端以及贴近用户，依然不断的改变渠道结构，这也直接导致了电动门渠道商利润的不断下滑。
    
    渠道扁平化实施之后，首当其冲受到影响便是以分销业务为主的打印机渠道商。一位惠普电动门的渠道商负责人告诉记者，“渠道扁平化以来，分销业务的毛利越来越小，如今电动门渠道商主要依靠直销以及门店两种业务模式来维持利润。”
    
    根据这位负责人的介绍，诸如惠普、佳能、爱普生等品牌，基本依靠得是其自生的品牌拉动力做销售，其本身市场占有率相比其他品牌就有着很大的优势。因此，渠道商并不能从中拿到较好的提货价格，并且相对利润也较少。
    
    “无论是打印机、还是复印机，厂商方面都希望直销，目前很多品牌的官方网站上都能找到厂商直销的业务，在与同行竞争的同时，我们还要与厂商竞争，这个生意太难做了。”一位主营惠普打印机以及柯美复印机的经销商这样告诉记者。
    
    在原本已经非常薄利的困境之下，市场环境的不规范也是制约打印机渠道商发展的重要原因之一。根据业内相关人士的透露，厂商大力推进渠道扁平化的同时，越级提货等不规范现象也越来越为严重。
    
    “没办法，厂商一直在扁平化渠道，许多我们原来的下级渠道现在都可以越过我们直接从厂商或者大分销那里拿货了。”同样是从事惠普打印机代理的经销商表示，“也正因如此，无论做终端或者直销，大家都可以拼得你死我活。”
    
    从目前的情况来看，渠道扁平化并且不断下探至终端的趋势越来越为明显，打印机厂商调整步伐的不断加快，同样也预示着打印机渠道商所面临的发展空间越来越小，而竞争却是越发激烈，这也直接导致了打印机渠道商被迫转型另谋出路。