晟泊漆品牌建设的思考 人的因素很重要
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建设品牌晟泊
一个产品的销售是从销售团队成员、公司、产品的品牌形象开始的,所以人、公司、产品的品牌形象是联合在一起的,非常重要。一个品牌的推广需要陪衬,就像人需要衣服来衬托一样。
怎样做好一个品牌?产品是死的,人是活的,品牌是人做出来的,口碑是品牌形成的开始。**要打造好我们的销售团队自己,打造我们这个销售团队和我们的企业在这个行业里的口碑,这样我们才有可能打造出我们的品牌。我们团队成员要知道怎么去善待我们的客户,关爱我们的客户,必须解决这个根本性的问题。构建诚信团队,营造诚信文化,打造诚信企业。
品牌推广是一个系统性的工程,要靠前前后后无数的团队人员不懈努力,营造一个和谐、上进、团结、优秀、稳定的销售团队至关重要。做油漆人的因素太重要了,组建一个适合的团队,找能踏踏实实、实实在在跟我们一起干事的人。
销售团队的组建要科学严选,不是任何人都能做销售的,要制定岗位的素质标准,挑选合适的人员进入公司,并进行培养。要设置具有一定吸引力的薪资和激励机制,留住人才,我们要明白这样一个真理,真正的人才是免费的(他能为公司创造价值),所以对优秀的人才要敢于给适当的薪水、赋可以的位子,让其安居乐业,让其受到尊重,要经常的情感沟通,人才是公司生存与发展的保证。
纵观大部分厂家的油漆招商,招商不选商,造成很多的涂料外行进入油漆行业,结果很多的经销商经营不善倒闭或转行。造成市场上的负面影响可想而知了,所以我们晟泊油漆招商重点在于选商,做油漆代理商的因素太重要了,**要把握好代理商的质量,决不能轻易的让代理商入围。选择一个好的代理商,加上我们的营销策略和服务到位,代理商的成活率就提高了很多。
经销商的选择,**好的选择是行业有经验,分销有基础,公关有经验,人员有保证,资金有实力的经销商。