木门营销：需一场变革
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作为传统行业的木门生产制造企业，在解决了产品出品的问题后，往往受到市场营销能力不足的影响，从而制约了企业进一步发展，而木门行业内的一些品牌企业对营销意识及营销形式的认识不足，也抑制了企业进一步做大做强，这样，木门行业急需摆脱传统行业的销售观念，提升到市场营销的高度并对之有清醒的认识。注重营销无外乎三个概念：目的、过程、结果。
企业初衷是创造并留住顾客
**，要明确企业是做什么的，企业的初衷就是创造并留住顾客，取得消费者的满意，这是首要的前提，离开这个前提专讲后面大量的工作，就会比较困难，也就是说，**要创造一个好的产品，一是要真正符合消费者需求，如果概念和功能不对应，搞得很玄乎，就违背了企业本来目的；二是要有竞争力，要在基本功能、款式、颜色的基础上显示出适用的个性；三是要有合理的性价比，消费者会判断价格是否与产品相符，如果他们认为不值，就危险了。也就是企业要做好市场定位，找准自己的目标群体，企业还要考虑怎样将产品的个性传递给消费者。
任何产品走向市场后，都有一条衰减的抛物线，而传统木制作产品更要根据市场需求不断进行创新，企业对营销策划把握得不准，销售马上就下来了，策划得好但执行不力，同样很可能马上就下来，目前不少企业只注重销售的结果，忽略了营销进程的管理，把手段变成目的，违背了营销的宗旨，只有注重营销的过程，不断进行追踪和总结，营销才能上台阶。
目前，许多企业面临着营销难题，大部分企业感到销售困惑，希望有手到病除的好办法，但现在许多企业的产品本身并不是适销对路的，这是需解决的**个层面的问题，后期执行则是第二个层面的问题。
片面追求回报易导致价格战
**，要明确企业是做什么的，企业的初衷就是创造并留住顾客，取得消费者的满意，这是首要的前提，离开这个前提专讲后面大量的工作，就会比较困难，也就是说，**要创造一个好的产品，一是要真正符合消费者需求，如果概念和功能不对应，搞得很玄乎，就违背了企业本来目的；二是要有竞争力，要在基本功能、款式、颜色的基础上显示出适用的个性；三是要有合理的性价比，消费者会判断价格是否与产品相符，如果他们认为不值，就危险了。也就是企业要做好市场定位，找准自己的目标群体，企业还要考虑怎样将产品的个性传递给消费者。
任何产品走向市场后，都有一条衰减的抛物线，而传统木制作产品更要根据市场需求不断进行创新，企业对营销策划把握得不准，销售马上就下来了，策划得好但执行不力，同样很可能马上就下来，目前不少企业只注重销售的结果，忽略了营销进程的管理，把手段变成目的，违背了营销的宗旨，只有注重营销的过程，不断进行追踪和总结，营销才能上台阶。
目前，许多企业面临着营销难题，大部分企业感到销售困惑，希望有手到病除的好办法，但现在许多企业的产品本身并不是适销对路的，这是需解决的**个层面的问题，后期执行则是第二个层面的问题。
片面追求回报易导致价格战
现在，不管是销售商还是生产商都有三个任务：投资回报率、市场份额和费用开支，如果我们不去研究企业本来目的——增值，而去片面地苛求某些方面，企业就难做了。比如，企业应追求投资回报**大化，但结果很多企业陷入了误区，把投资回报**大化变成了回笼**大化，把手段变成了目的，这就违背了销售的根本方针，所以不能停留在一种就事论事的层面上考虑问题，而脱离了事物本来的面目。销售本来是一种交换，是消费者基于对生产者充分信任的一种交换，目地是得到享受，一旦生产者和消费者的目的不能重合，拼命地引诱消费者行吗？大家都在议论价格战，很多企业认为打价格战就可以换取市场，但**终可能非但没有夺到别人的市场，反而是自己的产品将市场压缩了，实际上价格战真正较量的是产品背后的技术含量，如果产品没有技术含量、没有差异性，谁都能做，就只有用价格去换市场了。只有当你的产品有个性的时候，才能以独特的个性去争取市场，而且这个个性必须是消费者所需要的。门市场营销需一场变革
木门企业的市场营销需要一场变革，要把行业的营销提升一个高度，要依靠制度、组织、团队而不仅仅是一个人。一个企业在创业阶段大多是英雄创造历史，在平稳发展阶段则要靠一个组织、团队，这就要求组织结构的规范，如果你不适应新的环境就要被淘汰，纵观其他行业内的成功者，如海尔、格力等电器制造类企业无一不是内部制度和执行能力的高度规范统一，解决了授权、制衡和游戏规则问题，企业的发展也就突破了瓶颈，而这一规范恰恰是木门行业企业所欠缺的，木门产品如何在木制品行业中脱颖而出，规范的必要性尤为重要。
其次，规范需要方法，如果一下子全部改变，企业员工的思想一下难接受，企业的行为也不可能同时改变过来。而一旦失效就意味着丧失了时间，也丢失了市场，所以要根据企业的具体情况及员工的心理接受能力去调整，这种调整应该是改善而不是推倒重来，大家都在讨论创新，改善就要创新，大多数企业需要的是改善，当然要坚定规范的大方向，如果企业适应了很多不规范的行为，并且顺着不规范的路子走下去，是十分危险的。
要强调变革方案对营销过程的重视，而不是只注意结果，过程是难点，这要求改变过去的思维方式，笔者本人就企业这类问题请教营销方面专家时，他们关注的不是塞德娜企业现在怎样好，产品质量怎样过硬，而是我们在每月产能从1000樘上升到5000樘、10000樘这一个台阶中遇到了哪些问题，是怎样解决的，因为这些可以证明你是在实实在在的做，同样营销变革非常重要的问题也是要解决过程。
革新如何适应市场变化？
营销的变革会基于市场环境的变化，企业应如何把握和适应这种变化呢？当然仅靠过去的小聪明已不适应现代竞争，因为市场的空间已经越来越小，竞争已从过去的游击战打到现在的陆地战，以前游击战的指挥思想和战略战术当然行不通了，外企进入中国市场前期的毛病是不适应，但是它们后期适应了这个市场，在“长跑”中就显现出优势，反过来如果我们不能适应这种转变，把落后的东西沉积在企业里，就会产生并发症。
笔者所在的塞德娜门业，刚刚进入市场时，面对的是新产品、新市场，要求的是活力，活力越大竞争力越强，于是采取简洁明了的市场发展策略辅以产品时尚、简约的风格，一亮相就吸引了众多关注的目光。但是到了现在市场稳定阶段时，再采用这种方式就略显不足，即松散无序的销售网络无法体现集团优势和品牌的综合效应，营销体系的综合竞争力就会不足，我们就要进行整个企业营销体系及产品供应体系的重组。目前，塞德娜的体系调整正在进行中，并努力进一步提高全体参与人员的基本素质。业务整合是容易的，思想整合是困难的，但对决策者来说，就要解决如何通过营销整合把企业的优势全部发挥出来。
营销不仅是一种手段，更是企业综合素质的一种体现，木门行业应更多的借签和学习其他成熟行业的营销模式，突破传统，重视营销，走出一条属于本行业的营销之路。