水族箱，一向被人称为风水箱，是中国家庭推崇的吉祥之物。 “星海”壁挂水族箱，集真鱼、真草、真沙、真石于一身，配以各种人造水景，辅以高科技免换水功能，**仿太阳光谱的光电功能，使得鱼儿墙上游，风水家中盈！ “星海”壁挂水族箱，长1~4米，高50~80厘米，超薄箱体设计，厚仅10厘米左右，设计精巧，悬挂方便，特别是独创的仿太阳光谱的光电设计，使“星海”壁挂水族箱水草更易生长成活。 目前，消费者对壁挂水族箱认知度很高，市场快速启动，销售日益火爆。壁挂水族箱已经俨然成为水族市场**耀眼的风景线！星海立足省会，面向全国，凭借自身多年扎实的水族箱制作技术，勇立潮头，迅速扩张。为了事业的进一步发展，诚邀各地有识之士共赢未来！ 　　一、 行业前景 　　随着经济水平的突飞猛进，人们对生活品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。休闲水族行业也正是在人类的这种需求下应运而生。并且近年来其快速发展之状况使其已经成为一股新兴的经济力量受到经济界及业内人士的关注，据**新资料显示：水族行业产业规模的年增长率达到13.8％。其市场空间的拓展速度也昭示着将有更多的投资机会点在这种新的经济形势下诞生。 　　然而传统的水族箱（多为柜式鱼缸）由于其占地大、常换水等不方便性，使其在市场上缺少竞争力。“星海”新型壁挂式水族箱采用高科技生物分解技术成功地解决了频繁换水的问题，超薄式设计使得占地弊端也迎刃而解。生动的水世界（真鱼、真草、真水等）宛如一幅动态立体画悬挂于墙面，“鱼儿墙上游，风水家中盈”，家庭因此充满了温馨、生动、情趣、时尚，人类回归自然的境界尽在其中。 我们有理由相信，新型壁挂式水族箱凭借种种优势，将逐步取代传统的柜式鱼缸和普通装饰字画，进而主导整个水族行业的市场份额。 　　二、 产品介绍 　　（一） 特征 　　新型壁挂式水族箱是高科技与艺术的结晶，箱内的水世界皆是真实的、活生生的鱼草，动态十足；超薄式设计，不占空间，有效利用和装饰了墙面；采用高科技生物分解技术分解鱼的粪便和残留的饵料杂质等，长年免换水；星海**的严格仿太阳光谱光电功能，使得鱼草更易成活、生长；具有自动控温、杀菌、调节水质等功能；而且水越老，越能自动繁殖出有利于鱼草生存的有益细菌。 　　（二） 优点 　　（1） 独有的高科技生物分解技术，从根本上解决了传统鱼缸清理繁琐、经常换水不便的弊端； 　　（2） 品味独特，直接悬挂于墙面，不仅装饰了墙面又能冲击视觉； 　　（3） 遥控设计，操作简单、使用方便，省力、省时、省心； 　　（4）**的严格仿太阳光谱光电功能，使得鱼草更易成活、生长； （5）国家专利产品； （6） 市场快速启动，将全面取代传统水族箱。 　　三、 营销模式 　　（一） 区域**代理制 　　高科技壁挂式水族箱目前处于拓展市场阶段，在规定区域内实行**代理制，让代理商对当地市场进行统一的规范、管理，执行统一的价格体系，有利于市场有序化运行，丰厚的利润空间极大地提高代理商和分销商的积极性。 　　（二） 经销制 　　在未确定**代理商的区域，经销商可试销壁挂式水族箱，但是在该地区有**代理商之后，其须纳入代理商统一管理。 　　四、 代理细则 　　（一） 代理商资质认可 　　（1） 有合法经营权的法人和自然人； 　　（2） 有良好的商业信誉和道德； 　　（3） 从事水族、居家饰品等相关产品销售的经销商优先； 　　（4） 有一定的市场操作能力； 　　（5） 有一定的经济实力； 　　（二） 首批提货要求 　　区域 代理商 经销商 市场保证金 　　省会城市 ３万元以上 1万元 2000元 　　地级城市 2万元以上 0.6万元 2000元 　　县级市场 1-2万元 0.5万元 1500元 　　注：1.对于省级或地级（包含下属行政区划）的总代理，具体事宜另议； 　　2.市场保证金是针对代理商收取的，是可退还的。 　　（三） 规格、价格： 详情请联系询问。 　　　备注：特殊规格可以定做。 　　（四） 返利政策 　　销售额50万元以上 返利８％ 　　销售额20万元以上 返利5％ 　　销售额10万元以上 返利3％ 五、 投资效益分析 城市规模：100万人口 　　年销售量：1000台以上 　　单台平均毛利：2000元 　　配置费用：毛利的15％（包括水草、鱼、沙、安装及运输等） 　　销售及推广费用：毛利的10％ 　　年销售纯利润：2000元×（1-15％-10％）×1000台=150万元 　　以上的效益计算，为平均水平，其单台的相关系数基本是一致的，所以针对不同的区域，**终的利润与其销售总量成正比。 　　六、 销售渠道建议 　　 壁挂式水族产品的销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活休闲有较高的需求和期望，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体。 　　（一） 建材装饰材料市场。与较高档的装饰材料或家具一起展示，水族箱与家具等产品是极其相关的。消费者在购买这种产品是往往都是综合考虑和统一选购。 　　（二） 大型的商场和超市。这种渠道目前是商业销售的主渠道，其**大的特点就是客流量大，水族箱在这样的场所展示，能发挥**大的宣传和窗口作用。 　　（三） 住宅区直销。周末的社区现场展示，让更多的居民了解和认知其产品的特色和性能，或者让拥有的消费者现身说法，扩大口碑效应。 　　（四） 会展展销。可参加一些展览会。有效地发布更多的信息，形成一定的效应，或通过短期的现场促销活动进行预约销售。 　　（五） 与装饰公司互动销售。委托装饰公司将这种新颖时尚的产品在设计家装时就考虑进去，进而向消费者推荐。得到互惠互利的目的。 　　（六） 与房产开发公司互动销售。目前很多房产公司推出全装修的样板房，进行销售，象这种水族箱富有特色并使用方便，应该是开发公司不错的选择。 　　（七） 公共场所业务人员上门推销。对于一些品位高的休闲场所，比如宾馆酒店、茶楼酒吧等地方，可以进行上门推销，这些场所对时尚休闲的产品有很强的购买倾向。 　　（八） 其它易于传播的特色途径。