感受福州住交会

      非常荣幸，笔者两次都参加了福州住交会，震撼的场面使得我感触不少。下面就针对这次住交会的成功道出我个人所认为缺一不可的三方面因素：

一、**的现场布置

      现场布置是展会**基本的工作，在这一块上我们是怎样做的呢？

     1、靓丽的形象展示

      整个形象展示效果在这次所有参展竞品中，我们品牌无疑是**好的，当然这一点也尤为重要。**在样品上我们展示了足够多的新品，这样相对会更吸引人的眼球，还有就是在艺术沙发以及液晶电视的摆放上我们都比较讲究，当然**后我们也没有忽略整个展厅的灯光效果以及一些可以增色不少的花、草等生动布置。

     2、助成物、促销品的充分利用

      跳跳牌、吊旗、X展架等助成物以及魔方、畅想豆、抱抱熊等促销品都得到充分地利用起来，助成物以及促销品相应对产品的销售起到了一定程度上的辅助作用，而我们若只放在仓库不充分利用起来的话无疑是等同于废品。

     3、关于地贴、POP海报

     在现场的主干道我们尽量多的贴上地贴，**耀眼的位置也尽量多地贴上了海报；不管是地贴还是海报，我们都尽量做得大而显眼。贴地贴的时候要注意铺地毯的问题，因为在这次展会上就出现了一个竞品品牌过早的贴上地贴，**后被铺上的地毯全部盖掉的现象，地毯一般是在展会开始前一天快清场的时候铺上去的，我们**好在边铺地毯时边贴上我们的地贴。

     4、展厅内时刻保证人气

     展厅内务必要时刻保证人气，这个问题其实不难解决，就是现场主接待的几个人穿上的是统一的服装，而辅助接待的人不需要穿上统一的服装，一旦没人气的时候，消费者也不会感觉到我们这边的冷清；因为消费者一般都是习惯性的往人气比较旺的地方走，太冷清的展厅消费者往往不太会进去。

二、专业的现场讲解

     在现场对产品、品牌的专业讲解，我们又是怎样做的？

     1、在展会开始前，对全体参展的人员进行集体培训，尤其是对在现场接待的几个人要进行特别深入、专业的培训。

     2、在进行培训过后，我们的全体人员**起码在产品、品牌的介绍上都统一了口径，这一点非常关键，因为任何一个听到两种声音的消费者都会产生怀疑的态度，还有就是重复到展厅的客户我们尽量的让原来接待过的人继续跟进，这样相应的把握性更大。

三、庞大的促销团队

     我们六十多人的促销团队让现场的房产商、装饰公司、建材业、媒体以及现场消费者都为之震撼，这似乎验证了“到哪里都是主场”的广告语；现场几乎每个角落，都可以看见头带广告帽、身穿红色T恤衫、手拿手提袋的MELLKiT促销员。而那么多的促销员，在现场又是如何分配的呢？

     1、两旁的主入口分别站着8个举MELLKiT手举牌的促销员，目的是让进入会场的所有人留下**印象；

     2、主入口以及电梯口超过10人的散发资料团队，而发资料的同时引导更多的消费者到展厅去；

     3、两个维尼熊在人气**旺的现场来回走动，目的是给消费者留下更为深刻的第二印象；

     4、拿手举牌的30人在现场不定时来回走动的高喊着“让中国人享受美尔凯特”，目的是极力创造第三印象，让现场所有人为之震撼的同时留下更深的品牌烙印。

     虽然我们在这次展会上又一次的取得了成功，但仅仅又一次的成功并不能成为我们骄傲的理由。因为只有一年多时间的品牌基础并不能够完全奠定我们在福州消费者心目中**的**品牌位置，我们需要的是在以后的每一次战役中都能够继续高唱凯歌！

     上面所列举的，只是我个人所认为的成功因素；或许每个市场都不完全一样，但我还是希望广大的美尔凯特经销商能从福州的展会上获取一些成功的灵感！