新品牌，必须采用新思维、新营销。 在经历了地板界的风起云涌、潮涨潮落之后，我们必须冷静地思考：市场需要什么？经销商需要什么？如何和谐厂商关系？地板未来的蓝海又在哪里？ 新思维一：让经销商做股东 但凡做地板多年的经销商或多或少经历过这样的历程：代理的品牌一个又一个，却有可能“桃子”被人家摘了；代理一个品牌多年，却越来越感到寄人篱下：面对工厂与日俱增的销售任务，增大投资，则风险太高，也与回报不成正比，不投，厂里的传真就是部门指令，老板成了工厂的打工仔、业务员，哪句话不听，小则克扣返点，大则停货，重则取消代理权……品牌运作成功了，却只能在有限的区域挖地三尺，想再扩大市场份额，举步维艰；多品牌经营，销量增加得快，投资见效快，成功的时间缩短了，安全感却依然没有……于是，为了拥有更大的市场，为了拥有更高的事业平台，为了体验更大的成就感，为了经营的安全感和事业的归属感，经销商开始渴望拥有自己的品牌。办厂？OEM？可**终都因为不懂生产管理，不专营销策划，不精渠道建设，不擅终端培训，高薪聘人代价太高、压力太大等种种原因而使计划搁浅。 为什么品牌只是企业的财富？怎样才能平衡厂商的利益关系，让其关系和谐下去？我们找到了可行的解决方案——让经销商做股东，厂商一体，共赢全局！从此，代理商真正成为品牌的共享者，财富的共盈者。亿家妆以15年长期加盟协议，确保每一个经销商苦心经营的品牌成功后成为自己的长期稳定财富，同时也为经销商带来了比自身OEM更低的投入成本、全方位营销策划和不用你来付薪的高素质的团队。 新思维二：走出“大众市场” 其实，让顾客掏腰包并不困难，造成现在消费者“不买帐”的局面的根本原因在于企业没有根据消费者习惯和能力的变化调整思路。现阶段，地板行业在宣传上还滞留在产品的功能诉求和品牌诉求上，功能炒作、明星代言……难逃窠臼！没有情感诉求，缺乏生活主张，在目标群体的定位上也不能达到一个品牌拥有一个清晰的人群细分或者行为诉求。 作为新品牌，亿家妆营销新思维的核心要诀就是细分市场，走出“大众市场”。在亿家妆的营销战略中，强力做细分市场，顺势做大众市场，其结果是：细分市场做得越好，大众市场也更加好做。正所谓“高屋建瓴，势如破竹”。 “亿家妆地板，为了女人更加精彩的生活，献给女人和**爱女人的人。”在经过大量的市场调查分析之后，我们将亿家妆品牌明确定位为女性的**爱，整个品牌的推广全部围绕如何吸引女性消费者的关注以及提高女性消费者的忠诚度来进行。细分市场，以点搏面，又以73％（经市场调查，消费者选购地板，由女性决断的比例占73％）的市场空间作支撑，营销创新和市场保障二者兼得，而且作女性的文章，我们将会拥有无穷的素材和道具。 新思维三：颠覆常规产品设计，研发新品追求** 新品牌需要解决两个关键的问题：一是新产品设计开发，二是渠道建设。 亿家妆致力于细分市场，这意味着满足特定人群或特定区域差异性需求，因此不但要对这种需求进行准确的把握，而且要具有较强的产品研发能力。 亿家妆品牌创建者亿居木业得到行业内惟一授权的国际**品牌形象丘比天使，并以此为创作灵感开发系列亿家妆新品儿童地板，从设计理念到工艺水准到原材料配置可谓独具匠心，其视觉冲击力和亲和力都是目前地板产品中**无二的，这群可爱的天使将带给每一个有孩子的家庭**个性化的家居环境。同时，为白领女性量身设计的“白领丽人”系列地板也将于近期面市。